节假日季是跨境电商营销的重要时期,如何合理规划渠道、把握时机、精准触达目标用户,成为众多卖家关注的重点。近日,威奈与白鲸出海联合主办的《玩赚下半年跨境节日营销》活动上,三位电商营销大咖为跨境电商卖家们分享了实战经验。

首先, *爱达慧通电子商务有限公司 CEO Ada Ning* 分享了节假日营销的三大要素:营销渠道的选择、时机的选择、目标对象的选择。她结合自身经验,从硬广到软广详细介绍了各类渠道的特点和应用场景。在时间节点把控上,Ada Ning 提到需要划分种草期、长草期、BIGDAY和延续期四个阶段。而节假日营销的目标群体不仅包括终端消费者,还可覆盖社会团体销售、零售商和中间商等。

接下来, *Criteo 销售总监王丹丽* 从获取新客、提升转化、激活老客三个角度,解析了Criteo的三大营销解决方案。包括:新客引流广告、用户匹配广告以及动态重定向广告。其中动态重定向广告通过机器学习算法,在合适的时间、位置为用户推荐个性化产品,提升转化率。

最后, *威奈中国大陆区总经理许瑜真* 重点分享了返校季的营销渠道组合。他指出,社群、视频、搜索展示广告及再营销工具是主要的流量获取入口。在社交媒体广告投放上,需要根据独立站经营状况,选择Facebook、Facebook Messenger、Instagram、Google广告等适合的广告形式。

总的来说,跨境电商节假日营销需要全方位的策略布局。无论是渠道选择、时间把控还是目标客群定位,都需要结合自身实际情况进行优化和创新。相信通过这些营销干货,跨境卖家们定能在即将到来的节假日旺季中,交出一份亮眼的成绩单。