跨境电商在东南亚市场越来越受欢迎,无论是品牌商还是代工厂,都纷纷加入这一行列。对跨境电商卖家来说,选择正确的经营模式非常关键。跨境眼团队针对东南亚市场的卖家进行了调研,发现东南亚跨境电商卖家采取了多种不同的经营模式。

01. 单一模式和多模式并存

调研数据显示,58%的卖家采用单一模式经营,42%采用多模式经营。在单一模式中,34%的卖家采用纯精铺模式,22%采用纯铺货模式,20%采用纯品牌模式,19%采用纯精品模式。

总体来看,精铺模式仍是东南亚市场的主流模式,占比38%;精品模式次之,占比32.9%;品牌模式紧跟,占比29.1%;铺货模式占比相对较低,仅22.8%。同时,也有部分卖家探索品牌和独立站模式,占比分别为17.7%和8.9%。

02. 精铺模式更受青睐

为什么精铺模式成为东南亚市场的主流模式?主要有两个原因:

1. 东南亚电商市场处于相对初级阶段,消费者对品牌认知较弱,精铺模式通过多SKU多类目及低价产品能更好获取自然流量和转化。而品牌模式和精品模式的投入产出较低。

2. 大多数卖家把东南亚市场作为渠道补充,并未做太大投入,精铺模式的资金周转率更高,加上已沉淀下来的精细化选品和供应链优势,更能助力卖家在东南亚市场获得成功。

总的来说,东南亚跨境电商市场正处于快速发展阶段,卖家要根据自身条件和市场特点,选择合适的经营模式,才能在激烈的竞争中脱颖而出。