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大家对落地页相关知识了解吗？下边这篇文章是笔者拆解了国内外 117 个优秀的落地页案例，总结提炼出的保姆级入门指南的内容，需要学习相关知识的同学可以看一看哦！
如果你想要看到比较系统全面的落地页操作指南，那你就来对地方了，这篇文章是小吉拆解了国内外 117 个优秀的落地页案例，总结提炼出的保姆级入门指南，对于那些希望尽快上手落地页的小伙伴会非常有帮助。为了照顾不同知识背景的小伙伴，小吉对落地页中基础的模块都做了详细的解读。跟着手册一步一步来，相信你也会很快搭建一个 80 分以上的落地页，那么，废话少说，让我们出发吧！
重要提示：
虽然小吉对不同端做了适配，但限于精力，难免有所纰漏。网站是通过 Framer 搭建，在 PC 端制作完成的，建议在 PC 端浏览体验最佳。右边的目录条可以点击跳转到你感兴趣的模块分模块查看。另外，内容还未完结，后续会陆续增加落地页中更多的案例和落地页如何搭建的实战模块，建议收藏，以免错过。
海外产品运营逻辑跟国内是不一样的，他们几乎所有的平台都是允许留外链的。因此延伸出了非常多的玩法，比如你可以在 ??（原名：Twitter） 上发布你的 logo 作品，然后在 Gumroad 上架一个基于你作品的增值服务赚钱。我之前介绍的海外独立创客 Fabian Arbor 的案例，就是这么操作的。
又比如你可以在 YouTube 上录制视频课程，然后在 Reddit 上发帖，给你的视频导流等等。
虽然平台允许互相外链，各个平台都有各自的特色。但难免会有其局限性，比如 ?? 适合短平快的内容分享，承载的信息量有限，YouTube 适合有视频创作能力的人，但并非所有人都擅长镜头表现都，而且即使内容再出色，也或多或少会受到一些平台规则的限制，因此，落地页便应运而生，并且它在当今多元化的数字营销环境中变得越来越重要。
与其他平台不同，「落地页」完全属于你，你可以在落地页上尽情发挥你的想象力，可以不受字数限制地描述你所售产品或服务的更多细节，你也可以自由地添加图片、视频或者其他互动元素来吸引并保持访客的注意力。
落地页是将访客变成用户的最后一站。不管你是做什么样类型的产品或服务，只要你目标受众是海外群体，一般都会碰到需要制作落地页的场景。所以，应该格外重视起来。
海外有两种说法定义落地页，广义上一切不需要你通过输入 url 访问的网页，都叫做落地页。这个范围就非常大了，比如你访问了失效的链接，跳转给你一个 404 页面，这种在广义的定义上，也是落地页，但小吉觉得，这些落地页场景对于绝大部分出海小伙伴来说，并非核心需求，也不利于聚焦，所以小吉这次的落地页内容，主要集中在狭义的落地页上。
简单来说，狭义的落地页就是为了说服用户完成某项特定操作的网页，比如让用户下载你的产品，让用户订阅你的 newsletter 等等。
为了方便你理解，小吉整理了常见的落地页类型。
网上有非常多的资料，在用各自的方法进行落地页类型的划分，小吉打算从产品或服务发布周期这个视角来归纳落地页的类型。分别是研发期、预上线、已上线和售后模块进行划分，其中有一些类型的落地页会贯穿产品发布的整个周期，并且很常用，所以单拎出来作为一类。
1) 研发期
2) 预上线
3) 已发布
4) 售后服务
5) 通用辅助
很多人常常混淆首页和落地页的概念，但其实它俩是完全不同的东西。落地页主要针对特定的目的，通常只包含一个或少数几个 CTA。但首页则更全面，它鼓励访客浏览更多的内容，比如网站的博客、产品的功能细节等等。
不过，受限于精力，很多小团队选择将首页作为自己的落地页，这倒也可以理解。但在页面设计上，请给出一个你重点希望用户操作的 CTA，不要急功近利，既想让用户下载你的产品，又想他们订阅你的服务，又引导用户转发你的文章。那样非常有可能适得其反。
为了方便你理解，小吉做了一个首页和落地页区别的对比图。
落地页的目的是为最终转化服务的。在写作的时候，技巧比文采更重要。常见的落地页包含以下几点内容，它们的功能各不相同，但目的都是通过传达有价值的信息以达成转化。
以下是小吉结合几十个优秀落地页案例，总结出来的落地页需要包含的最常见的模块，这些模块并不一定要全部出现在单个落地页中，可以结合自己的场景增减，但至少需要有一个 CTA（行动召唤）。
常见的主展示区，一般包含一个大标题和一张横幅大图，亦或者是简洁的背景和一个特大号的标题。
1) 横幅样式
2) 简洁背景
主展示区的标题文案可以说是落地页中最重要的部分，因为在人们浏览网页的时候，大约有 70% 以上的人，在没有进一步探索接下来的内容时，就关闭了网页。所以在为了确保用户尽可能查看你接下来的内容，你应该在第一屏，就明确、简洁地告诉访客，他们将会再接下来的内容中看到什么？
用户已经开始往下探索，说明 Ta 对你的产品/服务是有兴趣的，接下来你就应该向用户解释，你的产品或者服务，相较于其他产品，独特的价值是什么？
用户其实很少关心说你到底有哪些功能，具体是什么？你应该用非常直接地方式告诉用户，如果使用我的产品，能够给 Ta 带来什么。核心就一点，从「多快好省」的谈谈你的服务或产品，将帮助 Ta 们解决哪些实际的痛点。
前面两个模板，解决了 What 的问题。用户已经知道你这个产品是什么，以及能做什么。但是，How Can？有时候千言无语都不敌一个生动的例子来得奏效。好的用例展示，会让用户觉得，这就是为我量身定做的。
在制作用例展示的时候，请尽可能使用图像、视频等可以让你用例生动的方式，当然这不是教条，只是建议，就是要在信息表达不受阻的前提下，尽可能让用户感知到你的产品或服务，在实际场景中，能为 Ta 们解决哪些实际问题。
来自真实用户的评价往往能够迅速提升潜在客户的信任值。你想想你买东西的场景，是不是在购买之前，都先翻翻评论？
注意哦，一定不要弄夸大其词的评价，这样往往会适得其反。所以，在产品预上线期间，就应该多在各大社交媒体上宣传你的产品，尽可能让用户反馈你的产品，这之后可以在之后挑选中肯且对你有利的评论，放到这个模块。
最后，针对产品、服务或活动的常见问题及答案。如果你的产品有数据埋点是最好不过的。选择那些用户最常见的困惑，用户会因为你了解他们而感激你。
FAQ 切忌把冗余的一堆信息复制上去。冗长的文字会让用户失去耐心，用户来到这个页面就是带着困惑来找答案的。
CTA 一般由一句引导用户行动的文案和确认行动的按钮组成。常见于落地页的开头和结尾，它是一种营销策略。旨在让访问者采取行动。例如购买产品或者订阅你的邮箱等。
通过前面的落地页内容，你已经赢得了绝大部分访客的信任，如果没有一个明确的行动指引按钮，你在落地页的其他努力就都功亏一篑了。你应该准确地告诉用户，接下来要做什么？当然，必要的时候，你应该做多个版本，用来测试到底哪一个版本的转化率更高。
7. 其他信息
1) 操作指南（Guide）
2) 表单（Form）
3) 价钱（Price）
4) 信任标志（Trust Signals）
5) 联系信息（Contact Information）
6) 社交媒体链接（social media）
7) 免责声明、隐私政策和条款（Disclaimer, Privacy Policy, and Terms）
要开始写落地页了哇！喂，等等，在开始写作之前，请确保完成了以下三件事：
1. 你的价值主张是什么？
2. 你的产品的目标用户是谁？
3. 你的落地页将会在哪些地方投放？
4. 这个落地页你需要用户做什么动作？
主标题是用户第一眼看到的位置，非常重要。通常来说，需要和你的价值主张进行强关联，它决定了用户是否会继续探索你接下来的内容，所以需要格外费点心思去设计。
好的标题应该保证如下 4 件事情 ：
满足用户期望
足够吸引人
清晰的说明了你的产品或服务
对 SEO 友好
1) 以更[多、快、好、省]地方式[完成预期]
2) 一阵见血的说出你的价值主张
3) 引发好奇
4) 数字法则
在写特性展示之前，将产品的所有功能项全部列举出来，然后挑出你的产品最核心的功能点。好的功能特性应该清楚地描述你和对方的差异点在什么地方，这里不是简单得功能罗列，要找到你功能和竞品差异点的地方，然后放大它们。
写效果，而非功能
写差异，而非普遍性
写解决方案，而非问题
写收益，而非成本
用例展示为主的落地页，一般比较适合 SaaS 类功能比较复杂的产品。功能项比较多，如果一个一个介绍，会显得落地页非常繁杂，很容易把用户赶走。所以可以尝试将各种功能项，划分到具体的使用场景，亦或者根据不通的目标用户进行划分。那是不是小产品就不适合用用例展示的方式呢？也不是，小吉将在第二个案例解析中给你答案。
写连贯，而非散乱
写实际，而非假设
写情境，而非单一功能
写个性化，而非泛
