我是BuildMost，专注家居建材外贸领域的平台。欢迎关注了解我哦~

今天给大家分享外贸工作中必不可少的推广工作！我们知道了内容为王、人群找回和再营销、数据指导结果等新营销方式，但是实际运用起来，还是会犯一些错误。下面，我们继续来说一些外贸新营销常见的误区和不足：

1. 社媒运营不是你想象中那样"单薄"

*误区一: 社媒运营就是创建社交媒体账号和发布内容*

这个理解不能说是100%错误，只不过大多数的外贸企业，都会止步于这样的认识，那就是：建立好自己的账号并且定时发布一些内容，就是部署了新媒体运营。

*更多的理解*

这仅仅是最基本的思路。要想获得效果，最重要的是和目标客户群体对话，产生互动，并且观察数据，通过数据总结能够带来行为转化的因素，不断优化策略。开始实施和运维不是终点，通过运维获得结果才是目的。不论主攻哪个平台，系统地学习加实践是必经之路。

2. 形象的建立是营销工作"水滴石穿"的成果

*误区二: 内容就是发布公司新闻文章、产品图片、视频等*

许多外贸营销团队挣扎于如何制造精彩的内容，大部分国内的公司还停留在发布公司动态、产品图片、介绍视频的阶段。

*更多的理解*

并不是说这些内容不重要，而是要意识到所有的输出都是内容。你的文章固然是内容，而各种平台的视觉设计、产品说明，甚至是沟通邮件都是内容的一部分。

所以在主流的营销团队中，市场部门不仅仅负责营销内容的规划，还包括公司流通内容的统一。形象总是体现在系统的细节中，形象的建立也无法通过一篇文章的渗透就深入人心，不管这篇文章是多么精彩。

3. 接受自身条件，才能突破自身束缚

*误区三: 自己掌握所有的技术和资源才是最好的*

这是营销思维的重要转变，不能所有事情都靠自己，自己只负责明确目标，其他外部资源比比皆是。

很多外贸团队都认为要做好营销，就需要自己掌握所有的技术和资源，然后开始招募整个团队，配套各种人员，从头打造自己的体系。这样面临的一个尴尬是，当按照自己的想法组建了一个团队，培训了一堆的技术之后，才发现努力的终点，只是别人的起点。

*更多的理解*

正如司机只负责把握方向，而不需要了解发动机的原理一样，外贸企业在营销中的角色，也应该是负责从业务逻辑出发，明确自己的需求，制定现实的目标。具体的实施，如果有条件拥有自己的团队为佳，如果没有条件，则寻找外部资源（Out Sourcing）打辅助，将自己的精力用在核心业务上，才是正确的打开方式。

4. 适合自己的，才是最好的

*误区四: 不分析优势，每个都想做好*

B2B、SEO、SEM、SNS、EDM、Ecommerce、展会，不管哪个做好了都行

*更多的理解*

选择适合自己的，而不是大家都在用的，或者是看起来高大上的那些方式。

1. 你的产品是否天然适合使用其中的一种方式？例如：B2B是普适性的，对于大型产品、行业设备等有天然的优势，而对于快消品来说，或许SNS和Ecommerce才是最适合的；

2. 现在公司所处的阶段，怎样的选择合适？例如初创团队处于市场开拓阶段，低成本高回报的方式是首选，大型的团队更需要的是提升品牌认知，加深客户黏度，SEM、展会是可以直接带来效果的方式。要明白当前的主要需求是什么，才能正确选择；

3. 参考优秀的同行是如何做的。每个行业都有客户最集中的渠道，也就是我们营销常说的鱼塘。那些做得优秀的同行，往往就是找准了这片鱼塘，撒下了口味正确的"鱼饵"。如果自己没有条件从头发掘，考察下优秀同行在做的事情，一定会思路开阔不少。

我是BuildMost，以上分享都是一些前辈们积累总结下来的推广经验，虽没展开面面分析，但也"点线"俱到。适合开发大家思路，找到适合自身企业发展的推广路子。关注我，每天学习更多行业干货哦~