近年来，办公用品市场呈现爆发式增长,2021年全球办公用品市场价值已达惊人2,526亿美元,预计未来3年内将持续保持每年60-80亿美元的飞速增长。这无疑为跨境电商卖家带来了难得的机遇。

本文深度采访了三位在办公用品领域收获满满的中国卖家,他们分享了在亚马逊跨境出海的成功经验。从打造中高端品牌、深挖用户需求到发掘企业客户,为卖家们指明了开拓海外市场的不同路径。

一、难点痛点，各个击破，不同打法，同见成效

西昊家具：大行业里的大玩家，五年百亿小目标

2019年开通亚马逊美国站,目前已开设亚马逊全球多个站点,实现品牌全球化的跃升

• 2021年,亚马逊销售额高达3亿人民币,品牌销售额美国站排名前十,欧洲多个站点的行业领导者

作为国内专注人体工学办公椅的头部品牌,西昊在国内面临激烈竞争格局,需要寻找新的增长点。通过上线亚马逊,西昊发现在海外能获得更好的反馈,成功打入中高端市场,并获得了来自《财富》100强企业的大单。

某扫描枪卖家Min：90后年轻团队,把产品卖到了美国NASA

2019年上线亚马逊,并开通亚马逊企业购,先后赢得众多政府、大型机构高端直采大单

• 2021年,亚马逊海外销售额飞速增长200%,其中来自亚马逊个人消费者(C端)和企业机构买家(B端)的销售额各占50%

扫描枪卖家Min凭借高品质、创新设计和极致体验,将产品成功卖到了德国政府部门、美国NASA等政府机构及大型企业,实现了销售额200%的高速增长。

某办公文具卖家Tom：传统外贸轻装上阵,一年卖出超三百万支马克笔!

2018年上线亚马逊,深耕美国站的传统外贸老玩家,3名90后员工组团轻装上阵,成功转型

• 2021年,销售额达到三百万美金

传统外贸老玩家Tom,通过引入90后电商运营团队,在亚马逊美国站取得了巨大成功,销售额达到三百万美金,其中来自企业客户的销售额就占了40%。

二、巧借东风,品牌为先,开拓市场有一套

选对了赛道只是第一步,想要在海外获得更多的议价权和市场份额,还要看品牌的力量。西昊和Min在谈到第一大单如何突破,以及持续赢得多个站点销冠的秘诀时,都不约而同地提到了品牌打造的重要性。

三、用户需求指导产品创新,让产品做品牌的"代言人"

同样定位中高端,并且通过产品创新征服消费者的还有扫描枪卖家Min。为了能够生产出客户真正所需的产品,Min实地考察了近百家中国扫描枪工厂,并通过不断优化产品满足不同用户需求,打造差异化优势。

四、在熟悉的领域里,做自己的品牌

相较于西昊和Min定位中高端,选择亲民路线的Tom则更多地表达了自己想要通过亚马逊打造自己品牌的决心。15年的传统外贸经验,让Tom掌握了更强的供应链优势,也对美国站点的用户有更深入的洞察,帮助他们快速赢得了良好的用户反响,实现了轻松转型。

五、走心经验分享,任重道远,坚定前行

三位卖家也分享了自己的教训和经验:选品不要盲目跟风,要管理预期,合规化经营;产品质量和功能研发很重要,要从熟悉的品类入手。

通过这三位卖家的故事,我们可以看到办公用品领域确实蕴含着巨大的机遇。对于新手卖家来说,不妨锁定常青品类,争取企业及机构用户;对于有一定基础的卖家来说,则要注重打造核心竞争力,倾听用户需求,不断创新产品,并打造品牌。

让我们一起在广阔天地里,寻找到属于自己的蓝海!