随着品牌运营的日益兴盛,许多之前做OEM/ODM的厂家希望转型,建立自己的渠道体系,塑造品牌形象,实现企业的升级。那么如何拓展品牌渠道业务,在初始阶段如何进行渠道选择呢?

首先需要认清厂家与代理商之间的关系。在新品牌进入初期,需要依靠经销商的力量低成本启动新市场。随着产品在当地的成长,厂家才会逐步加大投入和控制权。这个阶段,厂家需要发挥自身优势,加强品牌推广,如新品研发、渠道拓展、旗舰店形象等,充当"政委"角色。

随着与当地经销商关系的增加,双方都获得一定成就后,需要将关系升级到双赢合作伙伴关系。厂家想要经销商的资金、配送网络、销售能力,而经销商想要稳定的产品质量、价格秩序、新品代理等。所以在选择代理商时,需要考虑其实力、行销意识、市场能力等。

在谈判过程中,要树立专业形象、让经销商感到安全,并确保其能赚钱。谈判需要提前准备好各种问题及应对方案,坚持自身立场与原则。

一旦选择好代理商,要制定长远市场计划,包括需求调研、渠道体系构建、终端管理等。同时坚持以客户为中心,分阶段解决问题,务求长期发展。

总之,海外品牌渠道拓展需要君子善假于物,不断努力奋斗,以正确的理论和方法指导,选拔合适的人才。只有这样,才能取得事业的长期成功。