对于新手卖家来说,选品实在是一个非常重要的环节。所谓"选品占七分,运营占三分",选品做好了,就算卖场再深,产品也能卖得很好。下面是7条经过验证的新手卖家选品必须考虑的思路,希望对您有所帮助。

所谓选品占七分，运营占三分。产品选的好，酒香不怕巷子深。以下7点新手卖家选品必须考虑的思路：

01 商品价格介于 10～50美金

商品售价非常重要,这个是买家在下订单前必定会看到并且考量的地方。10～50美金这个价格区间可以说是售价甜蜜点(最佳区间),因为这个价格区间容易让买家产生冲动性购买的行为。

02 商品重量要轻

理想状况是商品的重量越轻越好,4～5磅肯定是太重了,除非你打算卖的商品定价是偏高的。在选品时,可以试着在亚马逊上找相同尺寸类似商品,依照他们的运送重量来估算自己的。

03 商品在大分类排名在 5000以内

理想的状况是,输入你的商品关键词后,第一页搜索结果可以至少有 2～3个商品在大分类排名是 5000名之内的,这也表示这个商品在市场上有一定的需求。记得确认是不是有其他的类似商品也在排名 5000名以内,来确保这商品在亚马逊上的需求程度。

04 确认该商品的类别或是利基没有大品牌或是国际品牌的商品

要怎麽确认该类别是否有大品牌商品呢?很简单,上亚马逊前台搜索你的商品关键字,看看你的目光是否被品牌抓住,如果在搜索结果第一页有认识的品牌并不是一个好现象。 理想状况是,你会希望搜索结果第一页的商品都来自不同品牌,并且是默默无名的小品牌!这个在选品上也是非常重要的条件,没有大品牌竞争的商品和商品类别,可以减少竞争上的不利因素。

05 商品坚固耐用,不容易破损或是变形

这点非常重要,很多的差评都来自商品的破损,挑选不容易在运送过程中破损的商品是非常重要的选品要件。

06 商品搜索第1页至少含 2～3个商品 Review 低于 50个

给自己一个可以赢的机会,选择第一页至少有 2～3个商品的 Review 是低于 50个的,这样你才有机会挤到第一页!有越多的商品的 Review 是低于 50个的,挤到第一页的机会就越大。假设一个市场需求很大的商品,但搜索结果第一页的 Review 非常少,可能低于 5个 Review ,恭喜你找到一个具有潜力的商品,可以挤到第一页的机会非常大!

07 商品成本价最好可以低于商品售价的25％

成本25％会太低吗?为何要留75％的利润空间?75％不会太多吗?答案是不会的,要保有一定的利润,这75％是绝对必要的。包含了FBA头程费、关税、FBA运费、FBA仓储费、亚马逊平台抽佣费、加值税、站内广告费用还有你的利润,这样零零总总加起来,75％刚好而已。

总结:大道至简,新手卖家选品的最大误区就是考虑太多因素,最后往往耽误了最佳上架时间。新手一开始的目的不是一上来就爆单,这样账号很容易被攻击死掉。最重要是先养账号,选择客单价低的产品先试试市场,然后把账号的Feedback积累起来,后面第二款产品,第三款产品再考虑爆款。遵循以上7点,选品失败的概率会低很多。