作为中日电商行业的自媒体顶流,我们经常收到这样的问题:"我是个小白,又想做对日电商,应该如何起步?"这个问题确实很难回答,因为前置条件不清楚。不过,我们今天就来针对这个问题,给出一些建议。

首先,我们假设一种常见的状况:你是一家外贸公司或工厂,有自己的产品,想做B2C零售,但没有特别多的启动资金,也没有专业的团队。

选择什么样的产品?

在做跨境零售时,大部分欧美卖家已经进入了精品电商模式,而日本市场,铺货模式还有一定的市场空间。从某种程度上来说,因为地理位置原因,物流专线速度很快,小包直发是基本可以满足日本消费者的需求的。

精品模式可以大大压低采购价格,提高产品的竞争力;铺货模式风险低,但销售额和利润规模不大。对于如何选择适合日本市场的产品,强供应链资源和合适的产品开发都是非常重要的。

选择日本哪个电商平台开始零售?

日本的网络零售渠道主要包括日本亚马逊、日本乐天市场、日本雅虎等。在这些平台中,最适合小白用户的是日本亚马逊,因为中国公司可以直接申请出店,且运营方法相对简单,回款通道也较为方便。

大部分卖家的发展逻辑都是先做日本亚马逊,销量达到一定程度后,再考虑布局其他平台和独立站,同时着手品牌建设、新媒体等。

需要多少启动资金?

丰俭由人。大有大的布局,小有小的玩法。很多小团队一开始也没多少钱,但照样能杀进去玩。

根据不同平台和产品的玩法,从10万到1000万,都可以启动。作为一个刚起步的小白卖家,不妨少备一点货,慢慢滚雪球,逐步加大投入。

组建什么样的团队?

目前市面上,精通日语、懂产品、懂市场的运营人员比较稀缺。所以小白客户要起步,最简单直接的就是老板或领导自己带,然后招有潜力的新手慢慢培养。

如果要做乐天、新媒体、品牌等布局,就需要一个日语非常好的团队了。

简单来说,做对日电商确实不容易,但只要克服畏难情绪,心态平和,投入坚决,相信小白也可以成长为大卖!