新的文章标题: 四种有效的报价方法,让客户对你的产品更加满意!

一旦到了报价的环节，至少说明这个客户已经有了比较明确的意向。这个时候，他不买你的产品，也会去买别人的。如果报得好，你就能入围，争取到机会；如果报得不好，有可能失去客户，你的长期努力可能毁于一旦。下面的四种报价方法非常值得借鉴。

第一、 客户承受力法

一个价格是否合理，并不完全是由你的成本决定的，而是由客户承受力决定，确切的说是由客户的口袋决定。客户只能出100元，多一分钱都不行，你高了，他扭头去找别人，这就是承受力。

面对这样的客户，你最需要的是了解他到底可以出多少钱，然后你再按照这个价格，规划你的产品及服务，看看能不能满足客户的需求，这就是承受力定价法，也叫随机定价法，说的再直白一点，就是看人下菜碟。

第二、 竞争报价法

货比三家就需要竞争报价法，客户大多都会进行比价，同等质量的情况下，谁的价格更便宜，他就会采购谁的产品。

第三、 分类报价法

如果客户类型很多，价格区间非常分散，而你又希望不放弃任何客户机会，这时候你就要采用分类报价的方式。

第四、 成本报价法

很多传统行业的成本是非常透明的，越是成熟的行业成本越是透明，这种情况下，你只能采用成本定价法，也就是在产品成本的基础之上，加上你的利润，而这个利润一定是不高的。

总之，报价是完成交易的重要一环，你在之前无论进行了多少三拜九叩，最后报价没有成功，就是没有成功，一切就全部归零，这确实是太遗憾了，掌握报价的技巧还是相当重要的。