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随着疫情的推动，东南亚市场不管是国内商家还是东南亚本土商家都将目光聚集在了电商。国内电商环境氛围喜人且运营技巧已经非常成熟,虽然东南亚大多数华人跟本地商家有物流跟产品优势,但是电商运营技巧尚不成熟。近期也有很多华人和本土商家问到Lazada和Shopee本土店铺的运营方式,下面我们来聊一聊本土店铺的运营思路。
本土店在我看来,只要货源稳定,能及时发出货,本土店比跨境商家的优势大得多。如果是本身已经在东南亚有实体的商家,那货源自然是没问题了。这里重点说一下如果你是人在东南亚,产品从国内进货的商家,秉承一个原则,选好对应的类目跟产品之后,第一步先找物流商了解从中国到当地发货的周期;第二步实力不强的商家建议少量多次,不要一次性大批量囤货,毕竟产品都是需要测款的周期,进货的产品不是每款产品都能卖爆!
如果你在东南亚当地已经有自己的货源,那就以你自己的产品为主。如若还是需要从国内进货的,建议不要选择多SKU的产品类目,举例:服装,鞋子这些.....虽然这些类目是热销类目,但是实力不强,囤货成本就比较高,后期有可能会造成一种情况就是卖出一半,另外一半是库存!所以产品类目可以朝功能性的产品靠拢,生活家电类的......诸如此类。
如果你是前期产品自由,需要根据市场选品的商家,如果类目定好之后,建议找一家做的好的跨境店铺作为对标选品:
1. 为什么不选择本土商家店铺参考?不是完全不可以,在选择的过程中,如果同为本土商家,其实在运费成本各方面都差不多,但是别人已经在平台卖爆,产品成本必然比你低,如果你核算下来综合价格能做到跟它一样或者比他低,那就没问题,店铺能很快被引爆,反之就反其道而行!
2. 为什么要选择跨境店铺作为参考:跨境店铺国内发货,运费成本高出本土商家很多,如果跨境卖的好的产品热度肯定不会低,我们本土商家成本必然不会比他们更高,就算一样的价格,但是我们有的是本土发货的优势,能更快让买家收到货,买家也会优先选择!
我看过大多数本土店铺的风格,要么就是没装修要么就是草草了事,其实做电商本质就是吸引人眼球,眼球效应,差不多的价格,图片模糊跟图片精美,如果你是消费者试问你自己会选择哪一种,至少在美感上面你会更喜欢后者。而且作为Lazada和Shopee店铺,平台也会更加重推店铺装修风格明确,销量佳的店铺,例如Lazmall店铺和shopeemall店铺,这些都是会对店铺风格,产品定位有要求的,标题的优化,介绍语句尽量本土化,便于当地消费者理解。
1. 保持一定的上新频率,关联产品。留意活动,平台有活动还是要参加的,提升流量。
2. 发货越快越好,多留意一下店铺的数据,做分析,多思考,根据数据看哪些细节还可以做的更好,不断优化,关注平台规则,不要懒。
3. 站外自己也可以去做一些免费的推广,适当的也可以做一些少量的付费推广,站内也是一样,不用太大投入,一天几十块的可以根据情况来做一些推广,站外可以在当地的论坛、热门网站多转转。
以上就是Lazada和Shopee本土店铺的一些运营思路,总体来说现在大部分卖家都是跨境店,本土店相对国内卖家来说有一定的门槛,如果你现在通过相关资源开通了本土店,就好好把握好平台对本土店一系列的政策,如果哪里有不明白的,具体的运营技巧可以一起在线了解,最后祝大家生意兴隆、大卖。
