新手卖家在打造产品的过程中,常常会遇到这样的问题:广告竞价明明很高了,但是依然没有曝光。这种情况往往是因为listing选词不对,listing的相关性差,导致即使高竞价,依然无法获得足够的曝光。

要想让广告跑起来、流量足够精准,从而实现良好的转化,listing的相关性必须足够高。如果listing的相关性低,广告跑起来时流量就会偏离目标,转化自然大打折扣。要提高listing的相关性,关键在于将产品的各种关键词合理地布局在标题、文案、详情描述、后台search term等各个位置。

那么,后台search term到底需不需要填?需要填已经出现在listing其他位置的关键词吗?答案是肯定需要填写。我们可以把表现良好的关键词依次写进search term,尽可能覆盖更多关键词,提升listing的曝光和搜索可能性。但需要注意,不要将竞品品牌名或无关关键词写进去,以免导致广告跑偏。

除了后台search term,我们还需要优化listing的标题和详情描述。标题要把流量最大的关键词放在前面,还需要涵盖宽泛关键词、精准关键词和长尾关键词。详情描述除了产品参数,也要适当埋入核心关键词和长尾关键词。总之,让整个listing尽可能覆盖产品的各种关键词,从而确保广告投放时流量精准,转化更高。

编辑listing时,一定要把关键词布局工作做到极致,在产品开启广告前就优化到位,而不是事后补救。只有listing真正做到相关性足够高,广告费的支出才能得到大幅节省。

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