近年来，以"微度假"为概念的露营游成为人们心目中一种理想而高级的旅宿方式。很多景区开始引进"露营"项目来吸引游客，其中成都最为出圈的当属黄龙溪欢乐田园推出的"音乐露营节"。本文将以黄龙溪欢乐田园的案例分享,探讨如何在新兴的露营经济风口下,通过内容营销实现景区的营销转型。

黄龙溪欢乐田园"音乐露营节"火爆出圈

2022年"五一"假期间,有数万游客前往黄龙溪欢乐田园体验"音乐露营节"。该景区通过抖音直播预售,仅用十几分钟就售罄了所有帐篷。两场直播的成交GMV更是突破60万,ROI高达16。

黄龙溪欢乐田园在传统乡村田园主题的基础上,通过不断创新和改良,注入时尚感和欢乐元素,推出了独特的星空露营、水上露营、草地音乐、星光电影等野趣十足的旅游项目,成功吸引了大批都市人群的关注。

内容营销策略解析

1. 内容主题:满足全家需求的户外露营狂欢

- 数据分析显示,露营群体以25-40岁亲子家庭为主,对于孩子体验式教育需求最旺盛。

- 欢乐田园抓住这一用户需求,在直播内容中突出了与家人共享大自然的美好时光,引发二次传播。

2. 营销策略:

- 借力抖音本地生活,打通线上变现通路

- 抖音本地生活服务规模单月GMV已超百亿,欢乐田园利用抖音直播实现销售闭环。

- 开发变现手段,实现销售二次增长

- 推出门票套餐、酒店套餐、帐篷套餐等多种优惠套餐,满足不同消费需求。

- 借助线上线下传播矩阵,打造网红夜游新地标

- 线上:媒体报道、社交平台内容营销

- 线下:户外广告投放

通过内容主题的精准把握、营销策略的科学布局,欢乐田园成功实现了音乐露营节的爆款效应,为景区带来了销量和品牌的双丰收。这其中蕴含的内容营销玩法值得景区积极学习和应用。