国际贸易中的各种术语对每个外贸从业者来说都是必须掌握的基础知识。从询盘到收款的整个交易流程中,有许多常见的外贸术语,如RFQ、CIF、FOB等。你真的清楚它们的具体含义和区别吗？

本文将对从洽谈到付款等各个阶段的国际贸易术语进行全面解释,包括中文名称、中文含义、英文全称及英文简写。不管是外贸新手还是老手,都可以收藏此文作为随时查阅的参考。

国际贸易术语——洽谈阶段

RFI（Request For Information） 信息请求,指买家向卖家索取的用以了解其产品、服务和公司信息的请求文件。

RFT（Request for Tender） 投标邀请,指买家邀请卖家根据其需求进行投标。

RFQ（Request for Quotation） 报价请求,是最常用的外贸术语,指买家向卖家发送询盘,可能是电子邮件或传真,通常主题会出现RFQ字样。在国际贸易中,交易都是从RFQ开始,外贸人面对RFQ不仅仅是简单报价,还要善于使用各种技巧促成交易。RFQ具有一定的保密性。

RFP（Request for Proposal） 提案请求,指买家要求卖家针对某些比较复杂的产品或服务提供相对完整的解决方案。RFP里会包含报价,但此时报价并非唯一决定因素。

PO（Purchase Order） 订单采购,即买家向卖家发送的一份注明公司名称、地址、电话、产品型号、数量、价格、付款方式、交货方式与日期等具体信息的确认采购文件。

国际贸易术语——计价方式

FOB（Free On Board） 船上交货价,又称离岸价格,常用价格类外贸术语,指卖方必须在规定时间内将货物交付至买方指定的装运港和船上,并负担货物越过船舷为止的一切费用和风险。

CFR（Cost and Freight） 成本加运费,指卖家在指定的装运港和船上交货,同时卖方需支付将货物运至指定目的地港所需的货运费用,并办理货物出口手续。

CFR价=FOB价+运费

CIF（Cost, Insurance and Freight） 成本加保险费加运费,又称到岸价,指卖家在指定的装运港和船上交货,支付货运费用,同时还要办理货运保险。

CIF价= FOB价+运费+保险费

国际贸易术语——付款方式

C.W.O（Cash?With?Order） 随订单付现,与P.I.A（Payment in advance）预付货款和C.I.A（Cash in advance）预付现金相当,指买家在下订单时便支付现金结算订单成本。

C.A.D（Cash?Against?Documents, C/D） 凭单付款,又称交货付现、交单付现、付现交单,指卖家在完成出口装运后,将货运单据交付给买方指定的银行或代理,并收取货款。在卖方对买方资信不了解的情况下采用此种外贸术语支付方式,对卖方具有保护作用。

C.O.D（Cash?On?Delivery） 货到付款,或称P.O.D（pay?on?delivery）货到付款,指买家在收到货物时向卖家或承运人付款,由承运人将货款转交卖家,否则货物将被退回。在此国际外贸术语下,付款方式风险比较大,适合于金额不大的交易。

L/C（Payment against letter of credit） 信用证付款,是国际贸易术语中最常用的付款方式,指买家先将货款交存银行,由银行开立信用证,通知卖家的开户银行转告卖方,卖方按合同和信用证规定的条款发货,银行代买方付款。

国际贸易术语——交货方式

EXW（EX Works） 工厂交货,指卖方在其车间、工厂、仓库等所在地把备妥的货物交付给买方,通常不负责装货、运费和结关,买方承担自卖方的所在地将货物运至目的地的全部费用和风险。EXW是买方责任最大的国际贸易术语。

FCA（Free Carrier） 货交承运人,指卖方只要将货物在指定的地点交给买方指定的承运人,并办理出口清关手续,即完成交货。

CPT（Carriage Paid to…） 运费付至…（目的地),指卖家向其指定承运人交货,并支付将货物通过任何方式运至目的地的运费。

CPT=FCA+运费

CIP（Carriage and Insurance Paid to…） 运费、保险费付至…（目的地),指卖方向其指定的承运人交货,支付将货物通过任何方式运至目的地的运费,并办理货运保险。

CIP=FCA+运费+保险费

国际贸易术语——保险术语

FPA（Free from Particular Average） 平安险,又称"单独海损不赔险",常用保险类国际外贸术语,赔偿货物在运输过程中由于海啸、地震、洪水等自然灾害中遭受的全部损失或推定全损,以及因碰撞、爆炸等运输工具突发状况而遭受的部分或全部损失。平安险只赔偿较大的事故或自然灾害。

WA / WPA（With Average/With Particular Average） 水渍险,又称单独海损险,常用保险类外贸术语,是海洋运输主要的险别之一,指单独赔偿货物由于恶劣气候、雷电、海啸、地震、洪水等自然灾害所造成的部分损失。相比于平安险,水渍险还会赔偿较小的损失。

水渍险=平安险+单独海损

All Risks 一切险,常用保险类外贸术语,一切险的赔偿责任除了包括水渍险之外,还包括偷窃、提货不着险、淡水雨淋险、短量险、混杂与沾污险、渗漏险、碰损与破碎险、串味险、受潮受热险、钩损险、包装破裂险和锈损险等11种一般附加险。

一切险=平安险+单独海损+11种一般附加险