网红营销在近年来已经成为一个重要的营销趋势。利用网红的影响力和粉丝群体进行产品推广,可以帮助企业快速提升品牌知名度和产品销量。本文将从网红营销的发展历程以及适合网红推广的产品类型等方面,为您解析如何利用网红营销打造爆款产品。

蒋晖:

首先做一个自我介绍。我有一个拥有34万的粉丝微博,定位于电商创业的经验分享。因为从事教育公司、培训公司,从2009年开始有7年的时间,我运营微博的目的,是为了发展我们教育公司的业务,其中也发现了网红和教育行业的结合,是我能接触到的最适合我的一个行业。

今天分享都是来自于自己2014年到现在将近两年时间的个人感悟,拿出来跟大家分享。

分享主题主要是两个,第一个是为什么2015年是网红元年,以及第二个主题就是网红的机会有哪些?

为什么2015是网红元年?

第一,2014年底的有一个行业特别火—微商。无论自己本人做的还是朋友圈做的,我知道那时候天天要屏蔽一些人,太猖獗了。

但是从这个事件本身,我们也去思考,就是为什么他们这么火?那也是因为在社交媒体这个领域,它是有很大的商业价值才能够使得微商那么火。我们这个行业的人就在想着要怎么去吸粉,觉得粉丝非常重要。我从2014年下半年的时候就在想怎么吸粉,想了各种各样的方法。

其实从2009年底的时候开始注册了微博,但是一直没有玩起来。然后2014年底的时候,发现了一个机会,就是微博开放了广告投放的系统。因为我是一直做互联网的行业,所以我当时我对这个事情特别敏感。我当时研究了微博的广告投放机制,是根据别人的关注者,是一个非常精准的投放。比如说我觉得我的受众跟某人粉丝是比较匹配的,我就可以去使得这个人的粉丝能够看到我这样的微博消息,所以了解到这个之后,我觉得这是非常棒的广告模式。而且我们认为,当一个新的广告平台起来的时候,他会带来一波的红利的机会。

在2014年的时候,我们就在讨论,我们是不是要去花钱投放微博的广告。今天来看应该是很明智的决定,到现在我在投放微博广告上大概已经花了60万。早期的一个粉丝大概只有4毛钱、5毛钱的价格,当时是每天能够投多少,投多少。因为当时微博刚刚开放的广告系统,所以还不是很完善。

后来我认识了如涵的创始人。我是为了教育之路,去做的微博推广,他是为了淘宝店的思路。他也跟我几乎是同一个月发现了微博广告是一个重大机遇。但是他比我聪明,我在这一年的时间当中我只投了我自己,而他搜罗了几十个美女微博一起去投,所以他投放量大概是一千万,所以一年的规模下来就相差很大。

第二,微博官方做对了非常重要的事情,就是对于垂直类的内容的重视。因为以前我虽然也在微博发一些东西,但是并没有这样各个部门去找到你,去跟你交流,去指导。应该怎么样去做才能够在微博这个平台上去做得更好。在这个层面上对于内容的重视程度也是非常高。这两件事情使得微博这个平台崛起,我们也看到我跟如寒的老板聊的时候,很遗憾一个事情。我们共同发现微博的价值是正确的,但是我们谈起来就是说那时候没有买微博股票,如果买的话起码有3倍的回报率,比我们自己投放粉丝还赚钱,早知道用这60万直接买微博股票得了,省得这么累。

第三个点,背后操盘的因素。如果仅仅借助于网红的人格体,像以前芙蓉姐姐这样,也拥有几百万的粉丝,但是她还不足以让整个社会重视到网红的生意是那么诱人的生意。如果离开了在这个领域背后操盘的创业公司的话,那么这个事情的发酵速度也不会有这么快。

这三件事情的配合使得2015年成为非常重要的元年。这里面提一个问题,网红到底需要不需要我们所谓这种网红孵化器做运营。通过我们的一些实践,我认为99%的网红是必须借助于网红孵化器,专业这种背后的运作公司或者是经纪公司才能达到最大化和商业化,这是我们自己的思考。

网红的机会有哪些?

2015年我们一开始在微博上投放广告的时候,其实我也是挺忐忑的,思考到底能不能商业化?其实给大家举一个例子,我们认为可能6个月之后广告费会飙起来,所以我们注册了包括健康类、娱乐类好几个帐号都在投广告。但是其他帐号我们没有能力去做内容,只有我自己的帐号在运营。后来从我的微博里面,很多人参加我们的培训公司的课程,对于业务有直接提升。

在当时一个粉丝成本是5毛钱,我们经过6个月左右的时候做了一个测算,大概是1：15的投资回报率,而且是一个短期投资回报率,应该非常高。而现在投资要到5块钱一个粉丝,这个价格跟当年的价格真的不可同日而语。

在2015年7、8月份,当这个事情已经被证实是回报率非常高,并且是可以持续发展的一个事情。这时我就刻意留意—网红经济,第一个就是专业运营,再加上网红的个性化或者是人格体的魅力才能够实现。我们自己的公司是做教育出身的,所以说我们专业就是做教育公司。

下一步,我们就要找到教育领域的网红,这种人格体。2015年下半年张大奕这些网红火的一塌糊涂,当时思考如果我们再做服装肯定是落后的,除了卖衣服之外,网红可以卖很多公司。那些具备超强人格体的IP,结合专业公司运营能力,可以做出很棒的生意模式。

那么什么样的产品适合网红推广?

我自己设计了这样一个表格,从五个纬度,分别是转化率、回头客、毛利率、转介绍和客单价,通过五个纬度给这个品类打分。用中高低这样子的一个打分方法做一个尝试。比如在微博上有一个网红,他叫蜂蜜老爹,蜂蜜因为适用面非常广,我打了一个高,回头客也是比较高,转介绍还可以,客单价不算高,但是也还好,三个都打中。我自己这些公司的判断标准就是,你的产品必须出现两个高,或者只要出现两个高,基本上适合,出现三个高就是很好的生意,如果出现四个高,可以做到年利润几千万的生意,这是我自己分析了很多个行业。

这是一个比较粗糙的公式,但是基本能说明问题。如果你要做的产品不符合两个高,只有一个高,基本上意义是不大的,以上是我对网红推广的一些心得。

网红商学院是网红行业领先的学习型社群组织,采取会员制方式!我们会给会员提供免费资源对接秒拍,微博,各直播平台,电商供应链等资源和服务。

我们先后邀请了智立方杨石头、美国投资人张辰晨、深夜发媸徐老师等大咖作客网红商学院分享关于个人品牌建立、如何成为网红以及美国网红经济分析的内容,接下来还会有"网红实操变现"、"微博实操运营"等干货分享。

想成为网红或者想从网红行业中赚钱的你们,报名请联系院长（微信号wanghongmba2）