在跨境电商行业,如何为商品设置合理的价格一直是卖家面临的一大挑战。既要给客户一个合理的价格,又要确保自己的利润。本文将为您介绍三种常见的跨境电商产品定价策略,帮助您更好地掌握定价技巧。

要决定如何给一个电商产品定价,对一些卖家来说可能是一个不大不小的挑战。既想给顾客一个合理的价格,又想弥补各项开支以赚取好处。了解以下三种最受欢迎的零售电商定价模式,有助于卖家混合使用这些不同的定价策略,为所销售的产品设定一个最合适的价格。

基于成本的电商定价

基于成本的定价,可能是零售行业最受欢迎的定价模式。其最大的优点就是:简单。一家商店,无论是实体店还是电商店铺,用不着进行大量的顾客或市场调查就可以直接设定价格,并确保每个销售产品的最低回报。

要想计算基于成本的定价,你只需知道产品的成本,并提高标价以创造利润。该定价策略的计算方式:成本+期望的利润额=价格。

基于竞争对手的电商定价

通过基于竞争对手的定价策略,你只需"监控"直接竞争对手对特定产品收取的价格,并设置与其相对应的价格。这种零售定价模式,只有当你与竞争对手销售相同产品、两种产品没有任何区别时,才可以起到效果。

需要谨慎使用这种基于竞争对手的电商定价,否则可能会陷入"向下竞争"的局面,导致利润空间不断压缩。

基于产品价值的电商定价

如果你专注于你可以给顾客带去的价值,你可以根据顾客的感知价值来设定价格。这种策略需要进行一定的市场研究和顾客分析,了解目标受众的特征和购买动机,从而设定最合适的价格。

虽然这是本文介绍的三种方法中最复杂的一种,但它也可以为你带来更多的利润。比如在不同的天气条件下,同样的雨伞产品也会有不同的感知价值和定价。