文章标题: 破解B端竞品分析难题：超全攻略，一步步教你搞定！

新文章标题: B端产品竞品分析超全攻略，一步步解决分析难题

文章简介:

在竞争激烈的B2B市场中,竞品分析无疑是产品决策的重要依据。然而,相比C端产品,B端产品的竞品分析难度要高得多。本文将详细分享笔者多年来B端竞品分析的经验,从选择竞品、确定分析维度,到实际产品体验和资料搜集,再到分析报告的撰写等,全面阐述一套可行的B端竞品分析方法论,希望对你有所启发。

一、为什么要做竞品分析

1. 了解市场，提供决策支持

通过竞品分析，可以全面了解行业和市场的动态、趋势和竞争格局,从而提供决策支持,为产品制定更精准的战略,合理分配资源。如:判断是否进入新市场、是否开发新产品、如何定位新产品以及避免与巨头正面竞争等。

2. 学习借鉴,优化产品及服务

通过分析竞争对手的优劣势,明确自身优势和差距,并学习竞品的优点,改进自身产品的功能设计、运营模式、服务等,提高竞争力。

3. 市场预警,提前布局规划

通过竞争分析,定时监测宏观环境、行业环境、竞争对手的异动,评估潜在风险,识别新的机会,以提前做好布局规划。

4. 个人成长,提升综合素质

竞品分析可以锻炼逻辑思维,提升对行业的理解力。且从用户视角去体验产品,可以培养用户导向思维。撰写报告的过程中,还能加强总结归纳能力。

二、B端竞品分析与C端竞品分析的差异

由于B端产品与C端产品的受众群体、产品形态、业务逻辑复杂度等有巨大的差异,竞争分析的难度、侧重点也不同。

1. 竞品选择

2. 竞品试用

3. 信息获取

4. 分析门槛

5. 用户特征\u0026反馈获取

6. 分析侧重点

三、B端竞品分析的步骤

B端竞品分析的常规步骤为:明确目标→选择竞品→确定分析维度→产品体验+资料搜索→归纳分析,形成报告。

1. 步骤一:明确目标

首先,需要明确竞品分析的目标,例如了解市场格局、识别竞争对手的优势和不足、优化产品功能、制定市场策略等。目标会影响后续分析维度、分析侧重点的确定,明确的目标可以确保后续研究方向不跑偏。

2. 步骤二:选择竞品

选择合适的竞品是竞品分析的关键步骤,直接影响分析内容的必要性、可参考性。需注意的是,"竞品"不一定是同一种产品形态,广义上,竞品包含以下几种类型:

直接竞品

• 间接竞品

• 替代品

• 潜在竞品

• 补充性产品

对于B端产品,可通过以下途径选择竞品:

找售前/销售沟通

• 借助竞品分析工具和平台

• 通过搜索引擎

• 通过企业信息查询平台

• 找招标信息

3. 步骤三:确定分析维度

根据研究目的、目标受众、产品所处阶段等多种因素综合确定竞品分析的维度。常见分析维度如下:

产品功能及技术架构

• 客户案例及行业应用

• 销售渠道及合作伙伴

• 售前售后支持

• 安全性与合规性

• 市场占有率及口碑

• 用户体验及界面设计

• 业务模式及盈利能力

• 发展历程及未来规划

4. 步骤四:产品体验+资料搜索

确定分析维度后,即可开始体验产品,搜索竞品的相关资料。这个环节最费时间,却也最关键,直接影响最终分析结论的可参考价值。

对于可以体验的B端产品,都尽可能地去申请试用。同时也可以通过以下途径搜集相关资料:

产品官网

• 产品帮助/文档中心

• 产品社区/博客/学习平台

• 产品新媒体账号

• 搜索引擎

• 上市公司财报

• 售前/营销/规划部门提供的材料

在收集资料的过程中,要做好资料存档和按分析维度汇总等工作。

5. 步骤五:归纳分析,形成报告

收集完资料后,需要将信息进行归纳分析,以报告的形式呈现,包括:

SWOT分析

• 对比分析

• 差异化分析

• 价值主张分析

• 场景化分析

• 趋势分析

• 建议措施

报告参考框架如下:

1. 报告概述

2. 市场环境分析

3. 竞品概况

4. 竞品分析

5. 结论与建议

综上所述,这就是一套详细的B端竞品分析方法论。希望能对你有所帮助!