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市场调研是外贸新人在写开发信之前必须要做的重要工作。很多外贸员工作量大部分是在发询盘,但往往收到的是退信或无回复,这对没有耐心的人来说是很打击信心的。因此,在正式发出开发信之前,必须要了解自己的产品在市场上的定位、竞争优势等,做好充分的准备。以下是9个提高市场调研效率的小技巧:
1. 多与公司老业务进行交流与学习。他们的经验丰富,可以给你很多独特见解。
2. 每天浏览相关的商业资讯网站,了解行业动态。
3. 参加公司的业务培训,与同事互相交流学习。
4. 在开发信中明确阐述客户选择你的理由和获得的利益。
5. 提前清理无效邮箱,避免频繁退信影响投递率。
6. 选择客户最容易接收邮件的时间段发送。
做好充分的市场调研后,在写开发信时还需要一些技巧:
1. 假设客户非常忙碌,要在有限时间内吸引他们注意。
2. 使用鲜明的色彩和生动的语言图片,让开发信更具吸引力。
3. 尝试用有趣的故事化方式介绍产品,而不是千篇一律的说明。
通过这些技巧,相信你的市场调研效率和开发信的成功率都会大大提高!
