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如何分析数据确定Shopee品类方向和选品
摘要: 作为一个新手卖家,要想在Shopee上取得成功,可以采取三步走的策略:定方向、抓趋势、找需求。通过分析Shopee的全局数据、各个大类目数据,结合第三方数据平台的数据,可以确定最佳的站点方向和选品方向,找到蓝海市场。接下来,还要通过定性和定量分析来抓住市场趋势,并精准地找到用户需求,从而选品和售卖。
作为一个新手卖家,要想在Shopee上取得成功,可以采取三步走的策略:定方向、抓趋势、找需求。通过分析Shopee的全局数据、各个大类目数据,结合第三方数据平台的数据,可以确定最佳的站点方向和选品方向,找到蓝海市场。接下来,还要通过定性和定量分析来抓住市场趋势,并精准地找到用户需求,从而选品和售卖。
一、定方向,分析全局形势
1. Shopee全局数据分析:从销量和销售额GMV两个关键指标入手,可以发现泰国市场和马来市场是较好的蓝海市场,而台湾市场竞争激烈,属于红海市场。
2. 分站点各大类目数据分析:通过对比不同类目的销量占比和销售额GMV占比,可以发现女装、女性配件等类目虽然销量大,但客单价低,利润较少;而美妆、3C、母婴等类目虽然销量相对较小,但客单价高,利润较好。
3. 细分二级类目下的子类目数据分析:以台湾站点的女装类目为例,T恤上衣等细分类目虽然销量高,但销售额占比低,属于红海;而短裤、裙子等细分类目销量占比较小,但销售额占比高,属于蓝海。
二、抓趋势、找需求
1. 定性分析趋势:通过分析Shopee平台的GMV增速变化,可以判断其当前所处的发展阶段,是处于初期高速增长、成长期平稳增长,还是进入成熟期和衰退期。同时也可以分析各个子类目的增速,找到可能的蓝海类目。
2. 定性分析需求:除了关注热销产品,还要关注热销店铺,通过分析其销售情况、毛利率等,来挖掘满足用户需求的产品。同时也可以利用第三方数据平台,如知虾,进行更细致的选品分析。
综上所述,通过对Shopee的全局数据、各大类目数据、细分子类目数据的分析,结合对趋势和需求的定性定量分析,可以帮助新手卖家确定最佳的站点和选品方向,找到蓝海机会,为Shopee业务发展奠定基础。
