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跨境电商无疑是近年来的热点话题。商家们都想尝试一下这个甜头。然而,如何选择合适的产品却成了一大难题。该卖什么?什么货品好卖?下面我们就来总结几个大招,告诉你如何选出爆款产品。
在做跨境电商之前,商家需要做足功课。比如了解各大平台现在最热销的品类是什么?目标市场在哪里?确定下产品类别后,可以在阿里巴巴、淘宝、华强北电子市场、义乌小商品市场等渠道选择适合目标市场需求的产品。
主动选品是通过对目标市场或行业的深入了解,主观地开发产品。比如,数码类消费电子产品的发烧友,可能会对蓝牙音响产品有更深入的了解,从新款、低价走量、高端好音质等方面进行选品。
被动选品则是参考其他大卖家的热销产品,从供应市场上找同样的产品。这种方式省事,但永远比别人慢一步。
实际经营中,结合主动选品和被动选品是最佳方式。
根据目标市场分析,以美国站点为例,可以了解四季天气变化、饮食习惯、业余爱好,以及节假日等基本信息。
节假日期间的需求较为明显,如圣诞节前的圣诞装饰品,万圣节前的恐怖面具等。这些节日类产品一般提前一个月开发、上架,既可以提前备货,又可以控制物流时间。
同样,根据季节变化,开发相应的保暖或降温产品也很有必要。
生活习惯也是选品的依据之一。比如针对美国18-65岁户外消费人群,可以开发泳衣、球网、护目镜等产品。
此外,参考大卖家、大数据分析等渠道也能给选品提供借鉴。
并不是所有供应商都适合做跨境电商。优质供应商需要具备稳定的产品质量、有价格优势,且有现货库存。
同时,也要根据产品类别,找到相应的供应市场,如深圳、广州、中山、辛集、义乌等。
为了防止缺货,最好找1-2家备用供应商,尤其是对于可能成为爆款的产品。
