外贸如何找客户？供应商提高外贸订单的有效攻略

在瞬息万变的外贸形势下,如何跟上趋势找到客户,成为供应商必须克服的首要障碍。想要精准接触和识别客户,是外贸企业成功的关键所在。以下6大有效攻略,助您在海外发掘更多机会,为出口产品找到更多买家,成就新的外贸订单。

即使您的主要重点在于接触更多新客户,但也务必关注您已有的客户。现有客户可能会为您提供接触新客户的新机会。口碑传播是最有效的营销方式,确保从现有客户那里获得良好评价,并鼓励他们公开分享。您还可以在网站上分享客户推荐和评价,以便新客户了解他人对您业务的看法。

先通过海外搜索引擎如Google和Export Genius等数据网站,锁定您需要的目标公司,然后利用第三方网页如Hunter.io、Mailtester、Rocket Reach、领英等验证企业信息,特别是主要负责人的邮箱。

跨国公司通常会参加各种贸易会,了解市场上的新商品、行业整体趋势,以及寻找最佳合作伙伴。香港是定期举办商品交易会的重要枢纽,来自世界各地的买家会在此寻找合格供应商。参加有影响力的展会,可以向全世界推介您的产品。

相比传统展销会,线上展览拥有更多优势,为供应商和买家提供便捷、丰富、全年无间的服务。香港贸发局依托多年承办展会的资源优势,开发了线上展览,优化了采购功能,并以丰富行业资讯、线上线下推广、增加产品询盘、优先连系买家为特点,为海外买家提供定制化服务。

您可以联系商会、出口促进委员会,或您想出口产品的国家的独立顾问,获得可靠的销售代理。海外销售代理将直接与买家沟通,随时告知您任何潜在的购买机会。

以原油出口业务为例,在某些国家都有许多海外公司的买家委托人。不要盲目接近买家,而是寻找优质的买家委托人,这将提高您的出口业绩。其他行业也可以这样,与国际买家建立出口联系。

以上就是外贸厂商寻找客源的6大攻略。接下来与客户建立联系后,就要针对性地选择适合的营销方法。要让打开市场,需要足够的耐心、毅力和随机应变能力。