销售是一个高压职业,频繁的出差、客户的刁难、分分钟想让人抓狂的工作环境,让销售人员经常处于冰火两重天的状态。如何才能有效缓解销售工作的压力呢?全球华人总裁卓越行销力导师、中国式销冠实战总教练彭小东导师在自己的课堂上,给出了三个有效的建议。

1. 回想 - 回忆过往的经历,轻松面对压力

许多人在学生时代都有过巨大的考试压力,但如今回想起来,那些曾经让人记忆深刻的烦恼,如今早已成为美好的回忆。同样,销售人员也会在工作初期经历诸多挑战,比如第一次给陌生客户打电话、第一次上门推销、第一次接受客户拒绝时的惶恐不安。但一旦渡过难关,压力就会成为过去,我们会用发展的眼光看问题,从而轻松面对当下的压力。

2. 联想 - 关注成功者的历程,积极面对压力

成功往往需要付出艰辛的努力,历经磨难。李嘉诚、史泰龙等著名成功人士在事业起步时都曾面临过重重困难,但正是他们坚韧的意志,让他们最终成功。我们身边也同样有同事和销售经理取得突出成绩的例子,他们也曾像我们一样面临压力,但最终战胜了自我。面对工作压力时,联想这些成功者的历程,能激发我们的工作热情,并认识到困难并非成功的绊脚石,而是走向成功必经的道路。

3. 设想 - 考虑竞争对手,理性面对压力

销售工作充满竞争,衡量成功的标准是你是否优于竞争对手。当你选择克服困难时,正是这份压力帮你战胜了对手;而当你选择逃避时,也正是困难阻碍了你的前进步伐。优秀的销售人员往往不排斥挑剔的客户和艰巨任务,因为他们知道,这些困难会让许多人却步,从而为自己创造更大的成功机会。

让我们以"轻松、积极、理性"的心态面对销售工作的压力吧!只有经历过考验,才能更深领略成功的喜悦。