作为从事国际贸易的卖方来说，如果海外客户要求采用信用证结算,这是一个不错的客户。开信用证的海外客户已经经过了开证行的筛选,在资信方面有一重保障。另一方面,信用证费用相对较高,通常在大金额订单交易中采用。

简单来说,信用证就是国际贸易中的支付宝,是买卖双方交易产生的一种支付方式。作为买方,可以将订单要求写在信用证里,如果卖方提交的单据与信用证不符,银行有权拒绝付款;作为卖方,只要按信用证要求发货交单,银行便负有第一付款的责任。

信用证在贸易中扮演着重要的支付角色,作为卖方,在和海外客户谈判信用证时需要注意哪些事项呢?以下为您献上5大技巧:

第一招:确定好开证行

信用证属于银行信用,是开证行以自己的信用背书,因此开证行的信用至关重要。实际业务中,有一些资信不良的小银行与进口商勾结开出信用证后,又以各种理由拒绝付款,使出口方遭受损失。为防范这一风险,出口方应事先了解进口方所在国家或地区的经济、金融状况以及当地银行信用证业务的操作方法。在订立合同前确定好信用证的开证行,如果是高风险国家建议要求由开证行以外的另一家资信较好的银行对该证进行保兑以降低风险。

第二招:确定好贸易合同

很多客户都认为信用证只看重银行资信而忽视了合同的签订。其实只要是一份贸易订单,都应将货物信息、付款方式、贸易术语、运输路径、开证行等关键信息列明在合同中。信用证虽是独立于其他合同之外的一种自足的法律文件,但信用证的开立也是基于开证前签订的合同。退一步来说,万一信用证出现问题进而发生贸易纠纷时,合同可作为进行补救、处理争议的法律文件。