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广交会作为中国最大的外贸展会,为参展商提供了众多的商机。本文总结了40个展会现场可用的实用技巧,包括开展前的准备、现场接待、谈判技巧等方方面面,为广交会参展商提供了一些可借鉴的经验。
01. 展前,给所有成交过的老客户发送展会邀请函,如果确认客人要来观展,一定要到TA的手机号码,在展会期间再次邀请来访。可以用展会限定折扣、展会现场抽奖等方式吸引其前来,并准备一份小礼品赠送。
02. 用英文背熟:本公司产品的相关信息、规格、报价、交货期、MOQ、出货港、包装信息、目标市场的畅销产品、产品优势等。充分准备应对买家的问题,进行大量的情景模拟对练,能够保证脱口而出。
03. 参展不是摆地摊,每次参展都有展示重点,是主推有特色的系列还是某一款产品都关系到产品怎么摆放。更多时候,让买家印象深刻的是展品,而不是业务员或公司。此外要记住,与别人越像,买家忘得越快。
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