近年来,DTC(Direct-to-Consumer)品牌凭借独特的营销策略和优质的产品体验,在消费者中广受好评,逐步成为新兴品牌的主流模式。本文将深入解析DTC品牌的发展历程及其成功之道,为有志于创业的你提供有价值的启示。

DTC模式经营的品牌,从2010年诞生至今,获得了越来越多的消费者和投资机构的认可,这些品牌正在改变过去传统的品牌营销模式。

现如今美国的DTC品牌已经日趋成熟,整体的融资效率愈发迅速,这些备受投资人看好的DTC品牌仅仅在2018年上半年就已经融资高达12亿美金,全美拥有超过500家DTC品牌,同时,宝洁和联合利华之类的传统快消品巨头也正在全球尝试收购各类小众品牌,或是以成立孵化器的形式进入到DTC品牌领域,意图再造下一个10亿美元级的新赛道。

现如今,根据统计显示,美国市场上大约有近400家以DTC模式创业的公司,而且大多数DTC品牌成长的速度非常之快。如今年4月美妆品牌Glossier宣布完成其D轮融资,融资金额高达1亿美元,领投方为红衫资本,且估值达到12亿美元。而成立于2012年的男士剃须刀品牌Dollar Shave Club,也仅用3年时间就在美国市场上夺走了吉列30%的市场份额,随后联合利华出价10亿美金收购该品牌。

同样的,在国内也掀起了相似的创业风潮,从最早的御泥坊、芳草集,到如今的完美日记、值观,以及近期大量开始走向DTC模式的淘品牌,中国的美妆创业者正在努力探索一种适用于中国本土的模式来打造相应的DTC品牌。

显然近年来的大量成功案例,已经可以几乎证明DTC模式现如今正处在一个快速增长阶段。