随着互联网格局的变化,大众流量正逐步进入饱和,如何从庞大的公域流量中获取属于自己的私域流量,已经成为许多商家和品牌关注的重点。本文将从什么是公域流量和私域流量入手,探讨如何将公域流量转化为私域流量的具体策略。

公域流量与私域流量的区别

1. 私域流量:是客户可以自由反复利用,无需付费,又能随时触达的私有流量。每个单独的微信公众号、微信群以及微信个人号,它们的粉丝、群友、好友就是"私域流量",因为这些可以由拥有公众号、微信群、个人号的人自主运营和维护。

2. 公域流量:在公共范围内每一个客户都能通过公开渠道购买或对接获取的流量,来源入口都是公域流量,属于集体所共有的流量。如:天猫、淘宝、百度、抖音、快手、微博、京东、今日头条、拼多多等。

私域流量的主要载体

私域流量的主要载体包括公众号、微信群、个人号,以及企业微信。常见的引流路径有:

A. 直接引流到公众号关注

B. 引流到公众号—添加个人号

C. 引流到公众号—个人号—微信群

D. 引流到个人号—微信群

E. 引流到个人号—公众号

F. 引流到个人号—微信群—公众号

如何从公域流量转化为私域流量

1. 知乎和微博等平台:在内容中允许留公众号,但不允许留个人微信。可先引流到公众号,再转化到个人微信。微博内容中可放上个人微信。

2. 头条和小红书等平台:可在评论区引流,如说"有什么问题可以加我个人号XX询问"。回复他人评论时,也可以私信引流。

3. 抖音和快手等视频平台:可对关注的粉丝进行私信引流,也可在评论区复制粘贴引流话术。还可以蹭爆款视频流量,去同行作品下方评论并引流。

总之,无论采取哪种方式,最终目的都是将公域流量转化为可自主管理和运营的私域流量,这样才能真正实现对用户的长期价值。