标题：如何在外贸竞争中脱颖而出？保证产品质量是关键

在外贸行业,客户竞争激烈,价格战已成为常态。如何在众多竞争对手中脱颖而出,拿下订单,成为外贸人的重要课题。本文将为您分享几点建议,帮助您在外贸竞争中脱颖而出。

正文:

"你们要价太高了,另一家工厂给出的价格低于你们的报价!"相信大多数的外贸人都曾遇到过这样的问题。如今价格战已经成为外贸的一个新的战场了。在和客户的第一次谈判中,客户往往都会认为我们报的价格过高。有些心急的业务员面对这种情况会直接和客户说,他们的报价这么低肯定有质量问题或有一定的猫腻。这样做的效果可能反而适得其反,当我们在给客户爆出我们的价格时,即使再便宜的价格,客户也会说贵。

相反,我们应该做的是了解价格区间,增强价格信心。首先,我们应该了解公司的产品在市场上处于什么水准,并与同行进行对比,根据调查的数据来为自己定价,并对确认的价格有一定的信心。当客户对于我们的报价没有回复时,我们不要怀疑是否是因为报价过高而选择降价。我们需要清楚的是,在外贸行业中,不是每个询盘客户都可以成交的。

如果客户砍价太低,也未必是客户的问题(某些虚假询盘和垃圾客户除外),而是因为他对你成本价格不确定。如果是后者,我们应该了解我们与竞争对手的产品差距,做好产品调研分析,根据实际情况采取产品差异化或价格差来赢得客户信任。

外贸行业竞争非常激烈,因为地域的原因,一些供应商那劣质产品坑客户。我们可以做的事,用产品质量说话。在保证质量的前提下我们才有说话的底气。这样才可以在众多竞争对手中脱颖而出。