新文章标题:秒杀促销的九个关键步骤，助力电商店铺提高销量!

简介:

「秒杀」作为一种常规的营销工具,有些商家玩得很好,有的却大呼不挣钱。究其原因,运营思路很关键。本文手把手剖析了秒杀的9个关键步骤,从时间安排、商品选择到活动预告,以及线下引流等,给大家一个全面的秒杀实操指南。快来学习吧!

01 什么是秒杀？

秒杀，这个词语很有趣，从字面意思上看，颇有武林高手的意思，天下武功，唯快不破。所以，既要秒（快），又要杀（售罄）。

秒杀发展到现在，就变成了"限时+数量少+抄底价+抢"的代名词。有些就是一秒钟，瞬间被秒完。

作为市场上最热门的营销玩法之一，秒杀被商家们使用的次数确实十分频繁。利用"先到先得，晚到没有"的用户心理，刺激购买，带动用户复购，提高店铺销量。

02 完整秒杀的五要素

完整的秒杀活动，需要具备的内容如下：

秒杀时间

秒杀商品

秒杀库存

秒杀规则

秒杀门槛

在众麦小程序的后台列表，功能展现就十分清晰明了：

03 时间紧迫感很重要

一般秒杀的时间节点多数在1分钟-10分钟之间，具体可根据用户抢购的时间来复盘和调整。为什么要这样设置呢？因为，有开始，有结束，就有节点，也有紧迫感。

在规定的时间内，限时限量秒杀，无论商品有没有秒杀完，都会结束。这样没有抢到的用户会产生损失厌恶心理，在下次秒杀活动开始时 ，他的成交概率会更高。不买就亏了，秒完就没了,紧迫感激发购买欲。

培养用户准时秒杀的习惯,没有抢到的也可以通过社群或公号传达用户,约定下次返场时间。

04 设置什么时间段秒杀效果最好？

设置什么时间秒杀,是秒杀的业务逻辑,观察过各大电商平台的秒杀,主流时间段是以下三种:

上午10点-12点,下午14点-16点,晚上20点。

但是近期又增加了几个时间段,18点和22点也是不错的时间段。我们可以看到,京东的这几个时间节点,就是基于平台大数据得出的有效节点。

为什么会加入22点这个时间段?这跟用户使用手机的高峰段相当有关系,熬夜的用户更有旺盛的购买欲。所以,秒杀时间段的设置,一定要跟着自身店铺用户的流量峰值而定。

周期性、有延续性和规律性的秒杀很关键。店铺原本业绩平平,可是因为店铺实现数字化转型,反而盘活了整个店。小程序店铺24小时营业,每天定时定点开展秒杀活动,轻松解决新客首单交易问题,促新的同时又提升了老客户的消费频次。

05 整点秒杀和长周期秒杀

当然,时下比较流行的其实有两种秒杀玩法。

一种是整点秒杀,这种情况下通常活动力度较大,价格对比鲜明,往往用来做清仓或拉新。

另一种是长周期秒杀,即持续1天甚至1天以上,核心目的是曝光新品。某宝有个版块"上新"就是这种做法,推荐新品,为新店引流。

06 秒杀的重要环节:预告

运用秒杀工具的最终目的,还是为了提高用户粘性,刺激消费,提高店铺交易量。所以,任何一个环节都不容有失,特别是预告倒计时的工作,就是重中之重。

充分利用各种渠道进行预告,如公众号、朋友圈、社群、短信等,增加用户参与度,调动用户的购买积极性。预告一定要提前!

07 秒杀选品的原则

性价比+稀缺性

秒杀不仅仅要控制商品的数量、优惠力度,还要选择正确的品。正确的品=性价比+稀缺性+品质好。

必须是验证过的爆款,且质量过得去,让用户有占到便宜、薅到羊毛的感觉,秒杀不要想着挣钱,这是在低价引流,能保本即可。

举个例子:像专门服务女性客户的唯品会,选的品都集中在时尚女装、美妆个护、运动户外等场景,性价比高且可囤货的,就会比较容易秒光。

而卖水果的店铺如何选择秒杀的爆品?选择热销且价格相对较高的水果如榴莲等,这样有打骨折的力度和空间,而且大概率不会亏钱。或者选择即将上市/下市的水果做特价秒杀,既吸引用户参与,又能够快速清理库存,毕竟水果的时效性有限。

08 线下门店引流促销

秒杀爆单只是第一步

线下利用限时限量秒杀产品引流,主要是为了吸引用户到店消费。秒杀爆单只是第一步,后续才是关键。让用户在店里产生连带性消费,只要用户迈进了店门,就有可能被店内创设的消费场景打动,再加上店员的组团推荐,用户觉得相当实惠,自然会主动下单,提升销售额。

线下拿利润的关键就在于联合促销,店里的提货区,跟秒杀单品形成联动,最终实现提高客单价、增加盈收的目的。

09 复盘

每一次秒杀活动之后,我们都应该进行一次活动数据复盘,为后续活动迭代优化打好基础。

每一场活动,都让你离爆单更近了一步。对的节点做对的事情,让用户"上瘾"你也能行。