在当下消费主义盛行的大环境下,越来越多的细分行业迎来了全新的发展机遇。得益于中国互联网技术的飞速发展,电商渠道和社交流量为这些新晋崛起的国货品牌带来了可观的增量。这些品牌大多走的是强烈依赖于线上渠道+品牌直销的DTC营销模式,究竟DTC营销是什么?国内外DTC品牌又都做对了什么?

什么是DTC营销?

DTC(Direct To Consumer)营销是指直接面对消费者的营销模式,它能够更接近消费者,更关注消费行为的研究,更重视消费者生活形态的把握。在今天的互联网数字化环境下,这类品牌又可以称为DNVB(Digitally Native Vertical Brand,数字原生品牌),它们充分借助全球互联网基础设施,实现了从生产、营销到销售、反馈等环节的直接消费者互动。

DTC品牌 VS 传统品牌

与传统品牌营销模式相比,DTC品牌在运作流程上发生了很大变革。传统品牌需要经历长周期的市场调研、渠道打通等才能上市,而且过度依赖代理和分销渠道,与消费者的距离较远,很难获得一手数据反馈。

而DTC品牌通过直接面向消费者,实现了生产、营销、交付、反馈的全链路闭环,拥有了实时动态的消费者数据,能够快速响应市场。同时,DTC品牌多采用轻资产的代工OEM模式,更专注于研发、营销和用户运营。

代表性DTC品牌玩法

国外的Hims等DTC品牌,通过直接面向消费者,削减渠道成本,实现了更好的产品体验和用户连接。

国内的完美日记则是DTC营销的典型代表。它在产品力、营销力、运营力和数据力等多个维度进行了创新,如聚焦爆款产品、利用社交渠道建立品牌声量、在微信生态中玩转私域流量等,最终在3年内成长为行业黑马。

在内衣细分市场,也涌现出了一批走DTC路线的新锐品牌,如Ubras、奶糖派等,它们专注于解决细分诉求,并通过品牌营销完成从公域到私域的流量精耕。

总的来说,DTC模式正在成为新零售时代下品牌营销的重要新路径,它通过拉近与消费者的距离,实现了更高效、实时的用户连接和互动。