生活中我们都会遇到商家搞促销的场景，目的是为了给客户制造焦虑感，从而达到完成订单的目的。那么，如何包装我们的促销活动，去引发客户的购买焦虑呢？作者总结了6个方法包装大促秒杀活动，破除客户下单难点，一起来看看。

一、用限时特惠营造紧张促销气氛

限时特惠，指商品在活动时间内及活动限量数内享受特价，超出活动时间或活动限量，购买恢复原价。

开启限时特惠后，客户除了看到优惠价和划线价，还能看到活动倒计时和剩余优惠名额，营造紧张的促销气氛，增强稀缺感和紧迫感，激发购买欲。

限时特惠和优惠券相比，更强调时效性带来的低价刺激，短时效的限定会给予客户更强烈的紧迫感，产生 "机不可失，时不再来" 的氛围。

用限时特惠可以开展大促秒杀活动。秒杀的核心在于时间、数量所营造出来的稀缺氛围，进而产生的稀缺效应，最终影响用户。

二、结语

建议每次限时特惠活动结束后，对活动数据做一次复盘，根据活动数值和选品产生的成交数据，再次进行调优，直到将活动的价值最大化。

在客户层面，秒杀虽然对新客户有一定的拉动能力，但是一定要注意，这些客户为什么而来，是因为你的超低价，他们对产品的粘性和好感还没有建立起来。

有时超低价带来的新客户复购行为转化率不是很理想，这时需要很多的会员运营手段留住他们，相对成本较高，限时特惠更适合有一定忠诚度的老客户。