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作为一个跨境卖家,如何将货物交给国外客户,同时也要最大化自己的利润,这是一个比较棘手的选择。目前跨境卖家主要使用的发货方式有三种:自发货、海外仓和FBA。每种发货方式都有自己的优缺点,卖家需要根据自己的经营规模、产品特点等因素来选择适合自己的发货方式。
自发货模式与国内的普通快递类似,只要及时发货即可。这种方式灵活性强,不用在海外建仓,也不会有海外库存积压,导致高昂的仓储费用。同时,货物存放在国内,卖家对货物也有较大的控制权,可以根据需求继续发货或在国内销售。自发货还有以下优点:
1. 产品包装个性化:可以根据客户需求,为商品设计个性化的包装,与竞争对手区分开来,并附上感谢信等服务,提高客户粘性,降低退货率。
2. 可操作性强:无需在海外大量积压货物,也不会有仓储压力,可根据订单安排国际快递发货,通关速度快。
3. 不用交关税和增值税:对于22欧元以下的小包裹,无需缴纳关税和增值税。
自发货适合规模较小的跨境卖家使用,但由于运输成本较高,限制了其发展空间。如果是价值高、体积小或库存周转快的产品,推荐使用自发货模式,可以免去应缴的进口增值税,减少海外仓压货的风险。
海外仓可以让出口企业将大量货物备货到海外仓库,实现当地销售和配送,具有时效快、成本低的优势。客户下单后,可以直接从本地海外仓进行拣货、包装和配送,缩短了配送时间,同时也有利于对客户的售后服务。但同时也存在一些缺点,如卖家无法像国内一样管理仓库和接触货物,库存压力大,仓储成本高等。
因此,海外仓适合以下产品:有尺寸和重量限制的家具、汽配等,突破规格限制和降低物流费用;单价和利润高的电子产品、首饰手表等,降低丢包和破损率;一些快消品、节日消费品等畅销、周转快的商品。
使用FBA,卖家需要支付一定费用,将产品存储在亚马逊的物流中心,然后可以享受到亚马逊的世界一流物流配送服务。FBA的主要优势是可以获得Prime配送服务资格,提高赢得Buy Box的几率。当顾客下单时,亚马逊会从货架上取货,包装并配送到客户手中。
FBA的缺点是受亚马逊条款限制,灵活性较差,同时还需支付短期和长期的存储费用,费用较高。所以FBA适合适合储存在亚马逊库存中时间较短的商品。
总之,无论采用哪种发货方式,卖家都需要根据自身实际情况进行选择。如有任何问题和建议,欢迎通过公众号"一八供应链跨境物流"与我们反馈。
