作为一名亚马逊卖家,选品是最关键的环节之一。在亚马逊运营多年后,笔者总结了一些实际经验,希望能为其他卖家提供参考。本文从选品分析、类目测款和深耕类目三个方面,分享了笔者的选品心得。

选品分析

选品经历

笔者从2017年6月开始接触亚马逊,经历了多个类目的探索,有成功也有失败的经历。刚开始时,笔者没有太多选品经验,凭借测评资源就把任何产品上架,后来发现这种做法并不可取。选品的重要性与运营缓缓而来的认识让笔者意识到,"七分选品三分运营"的重要性。

供应链产地

对于小型卖家来说,选择周边的供应链是个不错的选择。笔者所在的深圳,优先考虑深圳、广州、东莞等周边城市的工厂,可以更方便对接和管理。

评论数量

根据评论数量的不同,笔者将类目划分为以下几种:

【评论数量＜1000】:属于蓝海类目,新品爆发力强或销量较低,前期占领市场的卖家赚钱,后来进入的卖家亏损。这类产品需注意侵权问题和价格战。

【1000＜评论数量＜5000】:相对蓝海类目,有一定的稳定流量和成熟供应链,较适合深挖。

【5000＜评论数量＜10000】:属于蓝海红海过渡类目,销量不错,供应链较为成熟,毛利空间尚可。

【10000＜评论数量＜50000】:属于红海类目,竞争激烈但销量大,需要找到有实力的供应链开发私模产品。

【评论数量＞50000】:超级红海类目,如吉祥三宝和葫芦娃兄弟,需要大量资金和强大的供应链研发能力,不太适合小卖家。

专利侵权

在选品过程中,首要查询是否存在专利侵权风险,尤其是玩具类目。这可以通过专利搜索网站进行查询。

类目销量

要关注类目的整体销量,对于BST1日销量低于100单的类目,可能不太适合小卖家。需要考虑这个类目是否值得长期投入。

类目毛利

选品时要计算新类目的毛利空间,如果毛利低于25%,很难赚到钱,应该谨慎考虑。

卖家类型

如果类目以亚马逊自营产品为主,小卖家很难竞争。如果出现大量工厂卖家,也要三思,因为他们杀价格战很厉害。

黑科技

有些类目存在卖家使用黑科技的情况,如合并评论、合并僵尸链接、合并国际评论等,这会给其他卖家造成很大困扰。

类目测款

确定好类目后,我们应该如何进行类目测款以降低试错成本?

1. 用新账号以最低价格销售200件产品,作为炮灰产品测试。

2. 尝试少量测评配合站内广告销售。

3. 如果测款成功,可以增加首批订货量至500件,进一步优化产品并利用广告推广。

4. 如果广告都无法出单,说明关键词基本被卡死,不太适合再投入。

深耕类目

经过前述选品分析和类目测款,如果觉得这个类目值得长期深耕,需要做以下几步:

1. 找到有实力的源头工厂进行合作。

2. 确定一家可靠的工厂开始小私模产品创新。

3. 第二年利用小私模产品在类目中赚取第一桶金。

4. 第三年进一步开发新的私模产品,占领小类目前20名。

5. 继续拓展更多优质供应商,深耕这个类目。

供应链是关键,笔者通过与工厂老板建立良好关系,获得了很多支持,希望对其他卖家也有所启发。

更多干货免费分享,需要可私我。

点赞转发关注收藏,私我回复"干货"即可领取。