作为亚马逊卖家,如何提高商品广告的投放效果,是很多卖家普遍关注的问题。本文将为大家带来亚马逊商品投放的保姆级教程,帮助卖家轻松实现广告效果的最大化。从品类定向、ASIN定向等多个维度进行全方位剖析,并提供具体的操作案例,希望能为广大卖家带来启发和帮助。

面对着流量"大军",秉承着"没有最好,只有最适合自己的"广告打法原则,不少卖家在广告投放上多次测试,希望能达到最优的转化效果。作为卖家最常使用的一种广告投放形式,商品投放可以通过投放到特定的品类和ASIN中,让消费者在"闲逛"时也能发现我们的产品,增加转化机会。

使用商品投放细化功能,精准定位目标人群

首先来说说品类定向,在"产品关键词模糊""定位精准目标人群"等场景中我们讲到可以通过采用商品投放定向品类,让潜在目标群体快速找到我们的产品。但目标品类往往过于杂乱,在"大范围流量"下,我们需要用更加细化的方式来提升定向的精准度。

基于此,亚马逊广告贴心地为大家提供了几个可以细化的维度,比如卖家可以根据特定品牌、价格范围、星级评定、配送方式(是否具备Prime配送资格)等条件来细化投放目标。通过使用这些细化选项,我们可以根据商品特性和消费者需求来调整投放方式,减少无效流量和无效点击。

三大投放维度排兵布阵,轻松找准目标品类/ASIN

一般来说,商品投放可定向的品类和ASIN丰富多样,如果没有找到最适合自己商品的那一个,那么很容易面临"钱花出去了,但是广告效果却没那么理想"的尴尬境地。

我们可以从以下三个维度来考虑,找到自己商品最适合的定向品类,以及定向ASIN:

1. 同款商品,也就是对标竞品——同类ASIN对应类目以及同款商品。

2. 与自己的商品有相同应用场景的商品,即那些产品形态不同,但实现的功能是一致的商品——有相同应用场景对应的类目以及相同应用场景商品。

3. 互补商品,也就是我们可以实现交叉销售及升级销售,消费者很有可能一起购买的产品——有互补应用场景类目以及互补商品。

合理布局广告投放结构,快速获取精细化流量

围绕着商品投放的精细化打法,我们前面已经说得很详细了。但不同的商品投放广告活动下,广告目标和具体的广告设置也有很大差别。对于这种情况,卖家该如何布局自己的商品投放广告活动的结构呢?现在我们为大家推荐5组我们在商品投放中可以去投放的目标品类或者目标ASIN,希望能给大家带来一些灵感和帮助。

总而言之,广告投放是一个需要不断尝试、不断总结、不断优化的过程。我们需要对投放数据进行监测,及时调整优化投放策略,逐渐形成一个适合自己的最佳投放的方式。同时还要进行更细致的市场研究,确保广告资源被有效利用。