这篇文章来聊聊影响关键词广告排名的因素。对于关键词排名,作者打广告的经验丰富,也是通过烧钱得到的。作者总结出一条公式,并分享给大家。

首先,这条公式是亚马逊官方的关键词排名公式:

关键词广告排名=Listing质量分×单次竞价

作者把这条公式升级成这样:

关键词广告排名=关键词质量分×单次竞价

【关键词质量分】

关键词质量分主要和以下几点有关系:

1. 链接是新品还是老品

2. 此关键词的点击率(CTR)

3. 此关键词的转化率(CR)

4. 此关键词的自然排名

5. Listing的日出单

链接是新品还是老品

新品质量分较高,一般在5-6分;要死不活的老品质量分很低,只有1-2分;排名稳定的老品质量分较高,在7-10分之间。

对于老链接,质量分本来就很低了,如果想要关键词广告排名靠前,需要给出较高的单次竞价。而新品上架直接开广告,质量分较高,不需要很高的单次竞价就可以有曝光。

此关键词的点击率(CTR)

对于新品来说,亚马逊系统更看重CTR。有效的广告点击,即使没有出单,也能推动关键词自然排名。作者建议,新品的广告CTR在1%-10%为合适。低于0.5%的CTR是无效CTR,说明有很多垃圾流量。

此关键词的转化率(CR)

关键词上首页容易,但要确保CR,否则很快就会掉下来。对于大词,等链接质量分高了再集中打广告效果会更好。

此关键词的自然排名

新品期,关键词广告排名一定要比自然排名靠前。建议每天少量广告点击,通过链接综合质量分提升,再逐步加大广告。当关键词稳定在前三页,可开词组广告守住其他搜索位置。

Listing的日出单

链接每天的日出单要稳步提升,小类目排名也要稳步提升,这会带动其他关键词的自然排名。有些大词不需要急着烧广告,等上到首页再打广告会更好。

【单次竞价】

作者会在后续文章中专门说明。总的来说,对于新品,CTR是最重要的,要选择合适的单次竞价。

太高的单次竞价可能导致广告ACOS过高,链接容易被作死。太低的单次竞价会引来垃圾流量。

对于低客单价产品,单次竞价建议为毛利的5%-10%。对于高客单价产品,建议为毛利的10%-30%。

如果广告没有曝光,可以结合BID提升或开自动广告等方式。但要在测款阶段就开始测试,而不是等到大货再来测试PPC。