亚马逊宠物产品选品有哪些需要注意的？宠物玩具类目品牌垄断严重

前几天又有一名卖家在私密圈发来一个产品，让我帮忙看一下怎么样。这款产品非常常见，只要是养过狗的人，都应该买过这款dog toys产品。虽然在国内，宠物行业的发展暂时还不是很成熟，但是在美国，宠物已经成为了家庭不可或缺的一部分。根据美国宠物协会提供的数据，到2020年，美国家庭的宠物渗透率为70%以上，预计2021年可能会达到75%。

这位卖家选择的是宠物类目下的dog Flying Discs（狗飞盘）产品。由于作者自己的店铺在亚马逊的pet supplies这个类目也是运营了多年，所以这款产品也做过深入的调研。作者认为这个产品不太适合去做,主要有以下几个原因:

1. 产品的品牌垄断度相当高。在美国,Kong这个牌子在宠物玩具类目中是巨无霸一样的存在,多个类目都可以看到kong这个牌子的身影。通过卖家精灵插件提供的数据,该类目的品牌集中度指标在80%以上,这意味着新卖家进来后基本上是连汤都喝不到的。

2. 该类目产品的市场容量过小。通过卖家精灵插件去反查类目Best Seller的出单关键词,类目主要的几个出单词的月搜索量都在一万到两万之间,说明产品的需求量较小。作者分析了一款产品的BSR曲线,发现该产品的pet supplies大类目排名在21000左右徘徊,这样的排名销量是很低的。

综上所述,宠物玩具类目的品牌垄断,以及该类目整体销量偏低,都让这个产品不太适合选择。作者还列举了更多可能劝退这款产品的因素,如差异化可能性低、产品短期内已破损、总体评价水平一般等。如果你也想做这款产品,可以好好考虑一下这些因素。