随着汽配旺季的临近，跨境电商卖家需要做好充分准备,才能抓住这个黄金销售期。欧美和澳大利亚等主流国家的汽车文化浓郁,人工费用昂贵,消费者更偏好自己在车库维修保养,这就为跨境电商卖家开辟了一个广阔的市场。据统计,2021年全球汽配B2C电商市场规模达500-600亿美元,预计到2030年将增长至1000-1200亿美元,年复合增长率为10%-15%。

主要国际市场汽配行业概况

在欧盟、日本和北美等主要出口市场,汽配零售行业正面临不同程度的机遇与挑战:

欧盟市场:未来五年将保持较好发展态势,但普遍面临车龄增长问题。

• 日本市场:经历了前五年的高速增长后,增速有所放缓,汇率波动也带来不确定性。

• 北美市场:仍是西方最大的汽配市场。

从2023年各国汽车销量走势来看,虽然消费信心有所不足,但总体仍保持稳定增长:

美国:新车+二手车销量同比增长13%,通胀得到控制,消费信心有所回升。

• 英国:汽车销量连续9个月增长,同比增长12%,但消费者信心不足。

• 德国:连续6个月汽车销量上涨,同比增长14%,10月应开始汽配促销。

• 法国:汽车销量同比增长15%。

• 日本:汽车销量前7个月同比增长23%。

• 澳大利亚:汽车销量同比增长8%,但面临缺货和维修工人短缺。

2023年第四季度海外市场投放指南

在11-12月的大促期间,跨境电商卖家应关注以下几大消费场景:

1. 中长途出行:驾车出行是消费者主要的中长途出行方式,与之相关的应急包、充电器等配件需求大增。

2. 冰雪场景:北半球市场普遍存在冬季加装防滑链的需求,这一需求从10月开始,11-12月达到高峰。

3. 维护置换:节假日期间不是汽车维修的高峰,但一些常用配件如车灯、雨刮器的更新需求较大。

根据不同国家市场的特点,我们针对性地分析了2023年大促期间的品类需求和头部玩家表现:

1. 美国市场:

- 耗材和替换件需求占汽配总需求超50%,发动机占25%,电子电器/车灯占20%-25%。

- 雨刮、防滑链等冰雪类产品需求暴增5倍,为11月-1月集中期。

- 长途出行配件如远程启动、救急包等需求大增,12月23日-1月2日为高峰。

- 行业头部玩家包括Autozone、O'Reilly、Genuine Parts Co、Advance Auto Parts等。

总的来说,汽配旺季即将来临,跨境电商卖家需要抓住这一黄金期,提前做好产品选品、定价、引流等各方面的准备,才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。VIOMALL正在开展为期三个月的线下冲刺训练营,欢迎有意向的卖家报名参加,让我们一起掘金汽配旺季!