标题：学会在亚马逊分类关键词，构建词库更加丝滑

简介：在亚马逊等电商平台中,关键词的分类和管理非常重要。通过对关键词的属性、消费者搜索特点以及相关性进行分类,可以帮助卖家建立更加全面的关键词词库,为产品Listing优化和广告投放带来更精准的流量。

关键词分类

01 根据关键词属性分类

1. 品牌商品关键词：将品牌名称与商品名称或一些变体作为关键词。

2. 竞争对手品牌词：将竞争对手的品牌与商品作为关键词。

3. 补充商品关键词：将单独售卖但一起使用的商品作为目标。

4. 类别外关键词：将与商品无关但可获得曝光的关键词作为目标。

5. 自动投放关键词：将自动投放广告活动中的高效查询词条作为手动投放关键词。

根据消费者搜索属性分类

1. 大词/类目词：范围广、需求模糊的关键词,如"table lamp"。

2. 属性词：用于修饰大词的具体描述词,如"LED"、"bedside"。

3. 长尾词：由多个属性词和类目词组合而成的词,需求明确。

4. 节假日/旺季专属词：针对特定节假日和旺季的关键词。

根据关键词相关性分类

1. 产品词：与自身商品描述紧密相关的词。

2. 属性词：细化商品描述的属性词,如颜色、尺寸等。

3. 品牌词：自身品牌关键词为强相关,竞争对手品牌为弱相关。

建立关键词词库

02 通过卖家精灵的工具搜集目标品类关键词,一键添加到词库。自定义分组管理,为Listing优化、广告投放做准备。

以灯具为例,整理了属性词分类:

规格尺寸

• 材质

• 功能效果

• 受众群体

• 风格款式

• 场景

• 季节词/节假日

• 产品系列/补充型号

不同关键词效果不同

03 不同类型关键词带来的流量和转化效果也不尽相同。

大词/类目词带来较高流量,但转化较低

• 品牌词用于防御市场份额,ROAS较高

• 品类词有助于扩大市场规模

• 竞争对手词投放成本较高,需要根据实际表现调整

不同ROAS

04 不同类型关键词的广告支出回报率(ROAS)也有差异:

1. 品牌词ROAS较高,有助于防御市场份额。

2. 品类词ROAS较高,有助于扩大市场规模。

3. 竞争对手词ROAS较低,但有机会提高市场份额。

综上所述,通过对关键词进行全面分类和管理,可以帮助卖家构建更加全面的词库,并针对不同目标进行优化投放,提高广告效果。