在当今全球化时代,开发客户已成为企业外贸业务发展的重中之重。本文将为您详细介绍9种常见的外贸客户开发方法,包括其优势和劣势,帮助您全面了解并选择最适合自身业务的方式。

1. 展会

这是最直接的客户开发方式,能快速获得订单。但成本也最高,需要支付展位费、员工差旅费等开支。近两年,受疫情影响,许多国际展会取消或延期,给企业的展会参与带来了不便。

2. 阿里巴巴国际站

作为全球最知名的B2B平台,阿里巴巴国际站效果较好,但多为中小客户,大客户较少。平台供应商众多,竞争激烈,需要把握好每一个询盘机会。

3. 中国制造网

相比阿里巴巴,中国制造网的定价更高,且附加服务需额外收费。一些企业反馈效果不太理想,可能与行业有关。

4. 环球资源

对这个平台本人没有使用经验,建议可以向周围有使用过的朋友询问了解。

5. 谷歌搜索

通过关键词搜索,找到目标客户网站,并尝试获取联系方式。对于大公司而言,找到关键决策人可能更有难度。

6. 独立网站

拥有自己的网站,可以直接与客户一对一接洽,成交率相对更高。但需要持续优化网站内容和关键词排名,吸引客户主动询盘。

7. 领英

这是非常适合开发专业客户的社交媒体平台,能了解目标公司和联系人信息。

8. Facebook

Facebook上的用户多关注生活分享,可以尝试与目标客户建立联系,找到聊天切入点。

9. Twitter

也是全球知名社交媒体,我个人使用较少。使用社交媒体时需注意操作频率,以免账号被封。

后续我会进一步总结阿里巴巴、谷歌、领英等平台的具体开发客户方法,敬请期待!