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在对外贸易的过程中,会存在很多诸如汇率、政策变动等原因造成利益损失的风险。许多小公司老板不懂外贸,业务员也是刚接触外贸,没有经验,又没有老业务员带,市场又不是很好,以致于不少业务员在得到有意向的客户之后,不能全局考虑其中的风险,最后弄的自己措手不及,对公司造成很大损失。本文将为大家分享外贸行业中可能会遇到的风险,以及如何进行有效防范。
1. 进口国的局势是否稳定,政策是否变动;（是否拒收,调高进口税,是否提高质量标准等）
2. 进口商的资信和经营状况是否出现大的变化,足以影响已定合同的履行;
3. 进口商银行的实力;
4. 汇率的变动;（升值对出口不利,而对进口有利,贬值则反之）
5. 出口商在履约过程中,在质量,交货期,数量的控制能力（这是出口人的日常主要工作）
6. 运输过程的风险。（战争,海盗,油价上涨,港口罢工等意外因素）
7. 出口国对出口商品政策的可能改变。（特别是退税率的变化,调高有利,降低不利）
8. 结汇单证的准备（在LC条件下是否单证完全相符）
9. 尾款、索赔款的问题
10. 收汇风险。发出去的货收不到钱这种事情估计是所有外贸公司最蛋疼的。如果是信誉等级较高的国家或政府机构,可以考虑货到付款或信用证。对于私人公司,尤其是某些地区信用就很差的公司请务必考虑一手交钱一手交货,否则很容易钱货两空。
11. 货物灭失风险。指在货物运输过程中损失或灭失的风险,多发生于海运情况下,请投保相应运输保险以减少可能的损失。
12. 政治风险。如果是和政府机构做买卖,也有可能遇到翻脸不认账的。这时就要动作快,当然,了解对方的政治动向对你的销售策略也是非常重要的。个人认为政治风险即使有信用证的开证行做担保都不一定能全身而退。
1. 分国家,把各个国家的风险程度按大小排列,了解各主要出口市场国家的潜规则;
2. 分客户,详细了解客户的信誉状况;
3. 选择有经验、责任心强的业务员;
4. 时刻关注自己各主要出口市场的国家形势、政治动向、外贸政策等。
此外,本文还列举了几个容易发生各类风险的国家供大家参考:
1. 货币风险-缅甸
2. 经济危机-斯里兰卡
3. 局势动荡-阿富汗
4. 政府危机-罗马尼亚
5. 军事政变风险-几内亚
6. 停工停产风险-越南
希望大家能够根据自身情况,做好外贸风险的预防工作,确保外贸业务稳健运营。
