做外贸,大家都知道谷歌搜索的重要性。但掌握了各种谷歌搜索指令后,你会发现在搜索的时候,结果往往无法满足需求。大部分外贸人还会用"buyer"、"importer"等词去搜索,却收效甚微。

原因在于,谷歌搜索是通过谷歌蜘蛛抓取网站上的内容,放到自己的数据库中,我们在搜索框输入特定命令后调用数据库里的内容展现结果。但在创建网页时,老外很少有人用"buyer"来称呼自己,所以我们搜索的时候结果往往不理想。

那么,如何利用谷歌搜索法快速找到潜在客户呢?接下来,我们一起探讨几个技巧:

1. 事先定位目标市场

在海量的搜索结果中找到合适的客户需要先明确目标市场。可以先登录谷歌,然后查看关键词热度情况。也可以将关键词放到Google Trends中查看热搜国家。

2. 搜索B2B平台卖家

不少外贸人认为B2B平台上的客户信息只有付费会员才能查看。但实际上,我们可以直接搜索国外B2B平台上的卖家,找到潜在客户。可以使用"Manufacturers"、"exporters"、"suppliers"、"buyers"、"sellers"等关键词搜索。

3. 搜索网上店铺卖家

随着电商的兴起,越来越多的公司都在网上开设自己的店铺。我们可以在Google上搜索"亚马逊"、"eBay"等平台,找到这些网店卖家。

4. 搜索行业品牌商的经销商

通过搜索行业巨头品牌名称,再加上"distributor"、"wholesale"或"reseller"等关键词,可以找到这些品牌商的经销商。即便自己是小公司,也可以尝试联系这些客户。

5. 搜索行业协会会员

可以在搜索框内输入您的行业或产品名称,加上"商会"、"协会"等关键词,找到相关行业协会的会员信息。

6. 搜索行业展会参展商

很多展会官网上都会有参展商名录,我们可以通过搜索展会网站,找到这些潜在客户。

总之,谷歌搜索是一个非常强大的客户开发利器。只要掌握了正确的搜索技巧,就能快速找到优质客户资源。当然,除了谷歌搜索,我们还要学会利用外贸社交平台、B2B平台等其他方式,更好地开发客户。