《左传》是春秋时代的著名史书,其中记载了许多生动有趣的故事,反映了当时的政治、外交等方方面面的情况。下面我们来看看其中的一个故事,探讨谈判的艺术。

孟懿子仲孙何忌还在世的时候,儿子孟孺子洩——当时卿大夫的继承人称为孺子——想要在封邑成地养马。但成地的长官公孙宿不答应,借口是:"您父亲孟孙知道成地贫困,不堪养马,所以答应不会在成地养马,来加重人民的负担。"有些人,认为面子比生命还重要。孟孺子见公孙宿不给自己面子,老羞成怒,直接率兵袭击成地,但没有攻打进去,毕竟他不可能带着孟孙的大部队去,只是自己的一小股乌合之众而已。后来成地的官员来国都拜见孟孺子,他还在生气中,便狠狠地鞭打了他们。

公元前481年八月十三日,仲孙何忌去世,作为下属的成地官员公孙宿去奔丧,但孟孺子把他拒之门外。公孙宿只好脱去上衣、帽子,在大街上哭泣,并且表示愿意听从孟孺子的驱使,但小气的孟孺子始终不答应。公孙宿再次确认了孟孺子是一个心胸狭窄、不可侍奉的主儿,现在是丧期,对方可能不会对自己下手,但一旦丧期结束,必定会被狠狠报复,于是不敢回到成地。后偷偷派人潜入城中,表达了孟孺子对成地的愤怒和报复的心思,于是成地人都决定背叛孟孙氏。

公元前480年春天,成地公开背叛孟孙氏,加入齐国。孟武伯此时已经正式继位,史称孟武伯。武显然是一个美谥,汉武帝、光武帝等例子自不必说,但"夸志多穷曰武"不用解释,一看就不是好词,说明后人对孟武伯还是心存暗讽的。他出名的还有一个事情,就是在《论语》中,孟武伯问孝,子曰:"父母唯其疾之忧。"一种解释是说只让父母担心自己的疾病,而不用担心自己的品行,这就是孝。看来,孔夫子也知道孟武伯此人不地道。

孟武伯见成地背叛,当然大怒,于是率军攻打,但仍然没有攻克。他不想脸面全部丢尽,便在附近开始的输地筑城,准备打持久战。这名字啊,输。一看就没有好结果。

秋天,齐国的陈瓘去楚国出使。陈瓘是陈常的哥哥。他经过卫国的时候,子路去见了他,说:"上天啊,也许把陈家当做镰刀、斧头,用来砍伐公室,然后让其他人占有齐国。也许呢,也会让陈家最终占有齐国。具体是哪种,现在是不能预测的。陈家何不善待鲁国,以等待时机的到来呢?何必一定要和鲁国交恶,不给自己留后路呢?"陈瓘说:"您说的对,我接受您的指导了,您派人去告诉我弟弟吧。"

陈常当然是聪明人,便答应了和鲁国讲和。冬天,二国达成和议。子服景伯去楚国,子贡作为副使,去见了公孙宿,说:"人们呐,都是别人的臣子,都会有背叛的心。现在齐国人作为您的臣子,为您所役使,他们能没有二心吗?您也是周公的子孙,享受到了巨大的君恩,还能做出此等不义的行为,更何况是您收下的那些没享受你恩德的人呢?到时候您利益得不到,还丧失了祖国的庇护,那你还能做什么呢?"公孙宿说:"说得好啊,真是醍醐灌顶。可惜我没能早听到这些话。"

通过这几次对话,可以看出来,要想达到自己的目的,就需要从对方的角度去考虑,这才能够让对方心甘情愿地去为自己做事啊。