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独立站可以让你拥有较高的品牌溢价,但要如何合理定价,才能实现高溢价呢?产品的销售价格不仅取决于成本,也取决于用户的付费意愿和销售策略。本文为您介绍5种定价策略,助您实现高利润!
相较于平台,独立站的其中一个优势就是有较高的品牌溢价。选对了产品（点击蓝色字体可学习如何选品）后,又能有多少人通过合理的定价策略真正实现了高溢价呢？
一般而言,一款产品的销售价格,既取决于产品本身的成本,也取决于用户愿意为产品付出的价格,还取决于卖家的销售策略。因此,我们该如何给产品定价,才可以既满足我们的盈利,又能让用户满意?
这里有5种定价策略,快来一起学习吧～
利润=（售价-成本）*数量
这是一个基础公式,但基本逻辑很明显:产品售价越高、成本越低、销售数量越多时,你能获取的利润也就越高。可事实上,售价太高,可能会影响产品销量;售价过低,本来利润就薄,一做活动打折促销就跟白送一样。只有合理定价,才能拥有更大的利润空间。
为了保证足够的利润,在制定售价之前,我们首先应该明确这件产品的实际成本是多少。从跨境电商独立站行业来讲,产品成本=进货成本(包括产品进价、快递成本)+独立站成本(包括均摊后的推广成本、平台费用、活动扣点)+跨境物流成本+售后维护成本(包括退换货成本、破损率)+其他综合成本(譬如人工成本、跨境物流包装成本等)。这些加起来之后的成本,才是你的实际成本,而不单单只是你的进货成本。计算出实际的产品成本后,我们自己心里就会有个数:大概产品卖多少钱才能不亏。
知道产品成本是多少（卖多少不亏本）、产品市场价位段为几何,其实已经足够定价了。但具体该怎么操作呢？我们有几条定价策略可供参考:
根据市场上同类产品定价区间进行定价,可参考竞品和市场的相应价格,灵活调整。
按照简易的数学公式进行计算,销售额=单价×销量=总成本×（1+目标利润率），设置不同的单价、销售额、利润率进行多轮A/B test,然后找到自己满意的定价。
单品定价稍高,但实际进行降价销售,刺激用户购买,比如折扣价、惊爆价、底价等。
套餐组合销售,提高整体销售额,比如套餐、阶梯折扣、满额返、满额赠等。
给予额外礼品或服务,提高用户忠诚度,比如赠送小礼品、提供佣金、VIP特权、额外免费服务等,这种策略适合高价产品。
在5种定价策略中,前2种属于初级策略,后3种属于后期运营时涉及到打折促销活动时的产品定价策略,其中还有一些小技巧:
比如锚定技巧——将A款产品定为超高价,其替代产品B定为正常价格,消费者在对比时会更想购买B款产品;
比如非整数小技巧——设置产品价格为9.8或者19.8,这样的数字,更能让消费者产生出10元不到、20元不到的微小差异;
再比如凑单小技巧——当店铺在进行满300减50活动时,产品价格可设置为凑到298、297,还需要再多买一件才可以凑够300以上,这样的定价策略也是一种增加整体销售额的做法。
最后,SHOPLINE有一个小提醒,无论采用哪种小技巧,都不要过度,不要伤害用户的感情,一旦用户有上当受骗的感受,会大大降低对品牌的好感度,得不偿失。
