中国的软件即服务(SaaS)行业近年来发展迅速,随着国内市场竞争加剧,许多SaaS企业开始把目光投向海外市场。在这个过程中,优化联盟营销体系是至关重要的一环。通过分析行业报告数据和国内成功品牌的经验,本文将探讨中国SaaS企业如何优化海外联盟营销体系,提升出海效果。

根据《2022年海外联盟营销行业报告》,以下几个要点值得我们深思:

联盟营销行业规模将在2022年增长到约130亿美元,到2024年将增长到157亿美元

• 仅在2021年,联盟营销行业围绕工具或服务的公司获得了超过3亿美元的融资

• 仅在2021年,全球提供联盟营销相关服务产品的数量就增长了26%,有接近10,000家提供或专门从事联盟营销服务的公司

从报告数据可以看出,联盟营销在海外市场正愈发盛行,行业竞争也越来越激烈。不管国内外,各大品牌方都在合适的时机入场,依托海外红人、KOL、电商内容等渠道,实现自身用户的增长。其中,基于SaaS产品的联盟营销尤其值得关注,可能是最赚钱的类别之一。

结合行业数据和国内出海成功品牌的经验,我们认为优化联盟营销体系,是中国SaaS企业引爆用户增长、实现海外变现的突破点。那么具体该如何优化呢?

首先,企业需要建立自己的联盟营销门户,与有影响力的网络推广者、意见领袖(KOL)建立合作关系,让他们轻松获取推广链接并跟踪效果。同时,通过设置合理的佣金返点等措施,灵活提取推广所得。

其次,选择专注于国内SaaS平台联盟营销的服务商,如PartnerShare等,可以获得更加专业的运营支持。这些服务商不仅提供自动化的推荐奖励跟踪系统,还可以手把手帮助客户搭建代理体系,包括佣金设置、数据分析等。

总之,对于想要出海但不熟悉海外市场的SaaS企业来说,高效利用联盟营销工具,优化整个营销体系,是可持续生存的关键所在。