很多卖家都将运营等同于站内广告。不投广告，没单。但投广告越来越贵，投入产出比越来越低。甚至有卖家真的是"投入一辆奥迪，产出一辆奥拓"。

究其原因，并不是平台的错。毕竟还是有不少卖家在亚马逊上赚钱不少。问题出在卖家自身。不能沉下心来研究产品和探究运营玩法,认知不够还浮躁。对于一个不赚钱的卖家来说,"你赚到的每一分钱,都是你对这个社会认知的变现,你亏掉的每一分钱,都是因为你对这个世界的认知所存在的缺陷"这话,他会觉得扯淡,贩卖鸡汤。但对于赚钱的卖家来说,他们会点头承认。这就是认知的差异。

要想做好广告数据分析,需要从四个层面入手:广告数据层、Listing优化层、竞品分析层、市场分析层。

1. 广告数据层:不要刻意冲首页,要适当控制广告预算和竞价。

2. Listing优化层:主图、评价、标题、售价等要优化到位,与竞品对比分析。

3. 竞品分析层:了解行业竞争格局,看自己的Listing和售价在竞品中的表现。

4. 市场分析层:分析产品的市场机会和趋势,确保投入产出比合理。

总之,运营是一个复杂系统,需要掌握原理和基本逻辑,才能做好广告数据分析。