转眼间2022年已经到来,不少卖家朋友还在期待春节假期,但是有洞察力的人已经开始关注未来的发展趋势。作为跨境电商从业者,我们也需要及时了解行业的最新动态,才能更好地制定营销策略,抓住市场机会。在这篇文章中,小编为大家梳理了跨境电商营销的几大趋势,希望能给各位卖家朋友一些参考。

1. 跨境电商未来潜力巨大

根据埃森哲的研究,未来电子商务将是大有可为的,尤其是社交媒体的营销渠道发展空间巨大。报告指出,发展中国家的消费者更有使用社交媒体购物的习惯,而英国和美国这一比例则低得多。也就意味着,消费者习惯可以培养,未来潜力大大的。

2. 社交商务将占据重要份额

报告还指出预计到 2025 年,通过社交媒体渠道购买量最高的领域将是服装(18%)、消费电子产品(13%)和家居装饰(7%)。新鲜食品和零食也占了很大的产品类别(13%),美容和个人护理虽然在总销售额中所占份额较小,但预计到 2025 年也将占据一席之地。

3. 不同地区用户画像存在差异

报告为我们分析了部分用户画像:印度和巴西的消费者更关心发现和评估潜在购买的功能,而英国和美国的消费者更重视定价和折扣。对于品牌和产品的信任对老一代来说比年轻一代更重要。年长的购物者强调安全功能并重视品牌熟悉度,而年轻一代则更容易被直播所吸引,更加相信买家评论。

4. 营销从"有趣"到"有用"转变

研究发现,更喜欢广告有效率的消费者是更重视广告"有趣"的消费者四倍。也就是说,消费者希望卖家营销时,更关注他们的需求,从而重新构思广告形式,更主要关注效用,而不仅仅是表现形式上下功夫。

5. 短视频营销继续爆发

埃森哲报道指出,2021年Tiktok、YouTube的短视频将这种形式推向大火,并且使得人们注意力时间越发的变短。这一消费者的喜好正在推动即时性、娱乐性的视频成为品牌社交战略的一个日益核心的组成部分。

6. 小红书带货依然火热

根据Kantar和eMarketer的预测,随着KOL营销在去年继续膨胀,未来是一个持续呈指数级发展的行业。小红书等平台上的小牌明星将在2022年领先并推动行业增长。

7. 新技术融合营销新模式

虽然2021年直播带货异军突起,但2022年通过直播进行品牌传播可能不会带来理想的效果。有洞察力的卖家已经开始思考下一代传播方式,依托小程序、官网等现有基础渠道,结合VR等前沿技术,将线上虚拟与线下实体相结合进行营销。

8. 品牌文化吸引年轻消费者

随着传统渠道接触下一代消费者越来越难,品牌文化成为吸引他们的重要因素。客户希望看到来自品牌的善解人意、人性化的交流,专注于以人为本的温和营销方式。

总之,不同的营销趋势都值得我们深入了解和思考,只有扎扎实实做好策略并有效执行,我们才能在激烈的跨境电商市场上取得优势。如果您在执行的道路上有困难,欢迎随时找小编交流探讨。