随着穆斯林斋月的正式开始(5月15日至6月14日),中东地区的电商销售也迎来了一年中的高峰期。根据商业营销技术公司Criteo的数据,在斋月期间,中东地区的网上零售额增长了51%。那么,对于电商卖家来说,有哪些值得关注的营销技巧和热销品类呢?

三大营销机会:斋月前、斋月期间、开斋节

谷歌方面建议,中东和北非地区(MENA)的电商卖家可以利用数字营销,以更有效地接触穆斯林消费者。主要包括以下三个关键时机:

1. 斋月前: 许多消费者都在寻找各品牌在斋月时提供的打折优惠活动。Search ads、bumper ads和参与式广告是迎接斋月的比较有效形式。同时,与食品有关的广告也能带来良好的营销效果。

2. 斋月期间: 利用公众对YouTube内容的消费增加,YouTube上的视频在斋月期间能够有效地传达品牌信息。如本土品牌Al Marai和可口可乐等国际品牌,已经通过在斋月期间开展YouTube营销活动而取得成功。

3. 开斋节: 随着开斋节(斋戒的最后几天)的临近,最成功的数字广告是参与式广告(庆祝开斋节)。消费者在此期间对香水和庆祝服饰的兴趣上升。

斋月期间的热销品类

根据Criteo的报告,在斋月期间,服装行业的销售额猛增55%,成为增长最快的行业。此外,食品杂货也备受消费者青睐,93%的受访者表示会增加此类支出。

同时,由于25%的消费者使用旅行app,零售商不仅要针对移动网络进行优化,还要采用app内营销技术。移动设备在本月的零售销售中也发挥了关键作用,每周手机零售时尚销售份额从86.3%上升至91%以上。

总的来说,电商卖家在把握住斋月营销的关键时机,并重点关注服装、食品杂货、旅游等热销品类,采用移动端营销策略,都能有效提高销售业绩。