在当今竞争激烈的市场环境中，如何高效地找到潜在客户已经成为企业关注的重点。利用康帕斯信息系统可以帮助您快速锁定目标市场,并通过以下5个步骤提高客户查找效率。

1. 了解目标市场

首先,接单员需要通过康帕斯信息系统锁定目标市场,了解特定行业的概况,为进一步定位目标客户做好铺垫。康帕斯提醒,定位目标市场时,必须利用其他信息资源(例如,科法斯等)印证、深化,扩大对目标市场与全局的认识。切忌在心中无数的情况下,利用查到的线索直接、大规模地发盘或发出推广函电。

2. 重新认识上下游客户,扩大潜在客户搜索面

在认识与理解这一说法之前,必须清楚以下两方面的内容:一方面,世界上根本不存在买方汇聚的数据库/网站,只有供应商和制造商汇聚的数据库/网站;另一方面,有需求、有购买力的客户=买家≠同行,同类产品的销售商≠产品的销售商。

3. 有针对性地设计营销函电,尽量少用通函

商函应简明扼要、切入正题、直接明确,根据不同客户,设计不同的风格、内容等,尽量少用通函。

4. 多方印证客户情况

如果接单员对某些客户的情况不很清楚,则需采用多种方法验证其真实情况。例如,先发出试探性函电,再发正式产品推广函电。这种方法要求接单员有较强的对外沟通与交流能力及迂回了解情况的能力。

5. 打造优质客户资源,聚焦行业头部企业

目前连连平台业务已服务数十家全球知名企业,如Amazon、Flywire、Airbnb等,同时为全球多家初创平台级企业提供定制化解决方案,通过科技赋能品牌出海,携手描绘业务新版图。