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外贸人的"SOHO"之路:避开常见误区,赢得成功之路
对于从事外贸行业的人来说,"SOHO"创业是一个常见的选择。从小作坊到小贸易公司,再到更大型的外贸公司,每个阶段都会面临不同的问题和挑战。本文将探讨SOHO创业的一些常见误区,并提供相应的建议,希望能为外贸人的事业发展提供帮助。
01. 以工厂名义开发客户的风险
很多SOHO会选择以工厂名义去开发客户,表面上看起来很美好,但实际上存在许多隐患:
工厂可能会觊觎SOHO的客户资源,并想收编SOHO;
工厂可能会在客户方面与SOHO产生利益冲突,给SOHO带来麻烦;
SOHO可能难以保证订单稳定,一旦订单减少,工厂可能会对SOHO产生怀疑;
SOHO若做大,工厂可能会想要掌控主动权,这样SOHO的话语权就会降低。
因此,SOHO需要谨慎评估此种模式的风险,制定相应的风控措施。
02. 与朋友合伙的潜在矛盾
与朋友或前同事合伙创业,表面上看是一个不错的选择。但实际上,利益分配的问题容易成为矛盾的根源,导致合伙关系的破裂。
即使合伙双方的业绩差异不大,也很难做到完全公平分配。一旦出现业绩差距,就会导致矛盾升级,最终无法维系合作关系。
因此,SOHO创业时不宜轻易与朋友合伙,除非双方有非常详细和完善的合作方案。
03. 挑选助理要重视"三观匹配"
在选择和培养助理时,SOHO需要关注的不仅是能力,更要重视"三观匹配"。
即使助理的经验和能力相对较弱,只要能与SOHO的价值观和工作方式相匹配,也更容易在工作中磨合和成长。相反,如果三观不合,即便助理的能力再强,也很难长期合作愉快。
04. 选择有冲劲的员工,制定明确游戏规则
在选择小贸易公司的业务员时,SOHO不应过于关注"高人"带来的即时订单。相反,应该选择三观匹配、有冲劲和野心的员工,即便经验不足,也可以慢慢培养。
同时,SOHO需要制定明确的游戏规则,并坚决贯彻执行。只有这样,才能避免因老板出尔反尔而导致员工离职的情况发生。
总之,SOHO创业需要谨慎评估风险,选择合适的合作伙伴,建立良好的内部管理机制,这样才能在外贸行业中持续发展,实现事业的成功。
