影响店铺销量的因素有很多,其中选品绝对是其中不可忽视的一部分。如何通过选品来提高销量、曝光度和下单量,是许多跨境卖家的重中之重。结合当前热门的海外仓模式,掌握速卖通海外仓产品的选品技巧,将会大幅提升利润空间。本文将为您详细剖析"海外仓选品"的4大必知窍门。

1. 海外仓产品的定位

目前,速卖通已进入跨境电商2.0时代,开启了本地化服务体验。因此,海外仓无疑是未来的发展趋势。海外仓具有以下优势:

搜索专属筛选

• 参加专场活动

• 平台出资站外推广

根据产品特性,适合做海外仓的和不适合的,主要分为以下4种情况:

2. 海外仓产品选品思路

选品的思路主要包括以下4个方面:

1. 确定建仓地点

- 选择可覆盖周边市场的国家,如美国可覆盖加拿大

- 参考选品专家的热销词,选择合适的建仓地点

2. 了解当地买家需求

- 通过当地电商平台进行调研

3. 开发适合海外仓的产品

- 根据产品单个销量、到仓费用、毛利等指标进行开发

4. 运用数据工具选品

- 参考选品专家、搜索词分析等工具

- 选择成交指数大、购买率小、竞争指数小的产品

3. 如何计算海外仓产品运费

海外仓的费用由以下几部分组成:

采购成本

• 仓储费

• 发货费

• 其他费用

以女士衬衫为例进行运费计算,具体如下:

另外,建议建立标准化的计算海外仓价格的模板,更好地控制成本。同时,合理设置补货周期也很重要。

4. 海外仓产品如何定价

由于海外仓的特殊性,产品定价需要专门的策略。可参考以下方法进行定价:

综上所述,海外仓正是跨境电商发展的必经之路。建议各位卖家密切关注相关信息,提早布局,抢占先机,成为行业内的大卖家。