双十一大促备战:搜索流量抓住这个关键指标
双十一作为电商行业的一个重要节点,已经成为全民狂欢的购物盛宴。对于商家来说,如何在这个关键时期获取更多的搜索流量和提高销量是非常重要的。本文将为您讲解在双十一期间需要关注的几个关键指标,帮助您做好充分的备战准备。
1. 双十一当天的商品都"便宜":虽然说商品价格会打折,但并非所有商品都是真正意义上的便宜。消费者会认为在大促期间,商品一定都打折。
2. 双十一当天的转化率会明显提高:由于"错过就没有"的心理,消费者会更加积极主动地下单购买。除非商品本身竞争力非常弱,否则转化率一定会上升。
3. 双十一当天需求多源自外部因素:便宜的促销活动是刺激消费者产生购买需求的主要外部因素,很多消费者会因为打折而购买原本不需要的商品。
4. 双十一当天一定要看重数据指标:随着电商平台的不断增加,网购市场规模扩大,单纯追求销售额增长已经很难实现。因此,需要关注单个流量的贡献值,努力提高客单价。
1. 尽最大可能留住消费者:
- 在详情页展示店铺的主推商品,增加关联销售,提高客户停留时间。
- 根据消费者的实际需求场景进行套餐搭配,满足客户需求。
- 关联销售商品的数量以6-12个为佳,位置安排也很关键。
2. 让消费者感受到占便宜:
- 通过价格差异营造优惠感,比如250g茶叶售价180元,500g售价360元,推出"3件250g仅需499元"的活动。
- 消费者更关注是否"占便宜",而不是单纯的便宜。
通过以上几点,相信您在双十一期间就能够更好地抓住搜索流量,提高客单价,实现销售目标。祝您双十一销售旺季大丰收!