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现在很多的厂商除了依靠自己的直销团队销售产品外，都很想建立另外一个代理商渠道，借力打力以图快速占领市场扩大销售额，提升企业知名度。这种想法是好的，也有很多大的企业在渠道代理商方面建设的很成功，公司业绩的很大一部分都可能是来自于代理商的贡献。不过,也有很多公司虽然投入了很大的精力去发展代理渠道,但结果却差强人意,个中原因虽有所不同,但总的来说无外呼是没有把厂商与代理之间的关系平衡好所致。
厂商与代理商之间,看似是合作关系但更多的也是一种博弈。因为所处的位置不同,所以双方的心态也是大不相同,可以讲是在合作与矛盾中裹挟前进。这里面总结出一些典型的问题和心态,供大家参考对照:
1. 代理唯一性的矛盾
2. 售前到底收不收钱
3. 是坐等回款还是主动帮助成长
以上总结的都是典型的厂家与代理商的矛盾和问题,其实还会有很多问题,在此不逐一讨论,只是抛砖引玉。如果对你有所启发,也算是不枉费笔者深夜码字了。感谢关注和转发,欢迎评论区留言讨论。你也可以微信关注视频号：销售杂谈,看IT老兵和你聊销售那些事。
